互聯網的平臺化思維下，用免費作為新營銷模式的開源之作，就不足為奇了。

在營銷態(tài)勢下，搭贈活動就是“小山”心理，可以促銷和為產品提升價格。

然而，這種搭贈活動，很快就被各類商業(yè)的銷售，做成“利器”，消費者也從中感受，羊毛出在羊身上的道理，隨著薅羊毛的游戲結束。一些新方式隨之出現，那就是數字營銷，數字營銷的核心，也就是“邊界成本”的營銷，在固定成本之外，額外銷售出產品的成本，其實這是一種網絡的生態(tài)系統。特別適用于粉絲經濟的轉化，和會員系統的維系。

這樣的模式，會把傳統的廣告和推廣費用，形成的成本通過轉移支付的形式，這其實不是銷售，而是創(chuàng)造一種新需求的傳播方式。

免費，可以重塑客戶心態(tài)，顛覆銷售模式，創(chuàng)造新市場，吸引關注和增加產品魅力。

但是，21世紀的“免費”和20世紀的“免費”是截然不同的，沒有任何理論讓我們在降價理論和定價模型上，把價格壓到零。“免費”現在是一種產業(yè)，不斷地從中衍生出不同的概念。

其實，我們常說，老天爺就是公平的。這句看來不搭噶的話，卻是揭示了一個新的趨勢，世界就是一個“交叉補貼”的大舞臺，這句話也坐實了“天下沒有免費的午餐”，這句話的實質。那么，交叉補貼（34結構）主要有這么幾種方式：

用付費產品補貼免費產品；用日后付款補貼當前免費；付費人群給不付費人群提供補貼。

一是直接交叉補貼：

什么免費：吸引你掏腰包買其他東西的商品。

誰享受免費：以某某種方式最后掏腰包的人。

二是三方市場：

什么免費：內容、服務、軟件等，

誰享受免費：任何人。

三是免費加收費方式

什么免費：和付費版本相匹配的任何商品

誰享受免費：基本用戶。

四是非貨幣市場：

什么免費：人們選擇免費贈送的、沒有寄希望別人付錢的任何東西

誰享受免費：任何人。

“天下沒有免費的午餐”“天上掉餡餅”“浪費了50%的廣告費”……都作為一種文化現象，加以評論和趨勢的演繹。

（作者：劉曉寧 中國廣告長城獎獲得者；中國廣告實戰(zhàn)案例終審評委，資深策劃師；專注品牌策劃、營銷策劃多年；新媒體品鑒專家，中央文化干部學院文化新業(yè)態(tài)研修班學員。）