白酒要破局，首先要破屏。

現(xiàn)在喝酒的人越來(lái)越少，究其原因，白酒的消費(fèi)群體在大幅度萎縮，從一些白酒企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)、董事長(zhǎng)等高管都不喝酒了，甚至有幾位還得難以治愈的疾病，就覺(jué)得白酒要怎么樣破這個(gè)健康的格局？

白酒面臨大健康趨勢(shì)的碾壓，一些對(duì)酒類的描述和酒企自身的傳播，都影響原來(lái)的固有群體，對(duì)于潛在消費(fèi)者如何拓客呢？

B站公布了2024年年輕人關(guān)注的科學(xué)熱點(diǎn)，分別是航天火箭、量子計(jì)算機(jī)、柔性電池、亞健康、AI音樂(lè)、腦機(jī)接口、極端天氣、地磁暴?，F(xiàn)在人們的生活節(jié)奏加快，年輕人的消費(fèi)方式也成為社交不互動(dòng)的方面轉(zhuǎn)化。

比如，你和他們一起吃飯，吃飯就是吃飯，干嘛喝酒？喝酒是次要的。還有就是年輕人對(duì)健康管理的方式，也悄悄發(fā)生變化，他們?cè)絹?lái)越關(guān)心身體健康的綜合適應(yīng)，而不是追求身體健康的完善，亞健康成為年輕人格外關(guān)注的焦點(diǎn)。

如何管控健康？預(yù)防疾病成為關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，白酒消費(fèi)量普遍下降的背景下，如何“固存育新”尋求增長(zhǎng)基數(shù)，便是整個(gè)行業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

也就是說(shuō)，當(dāng)下白酒的廣告策略對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，基本是無(wú)效的。純糧不純糧，多少種糧多少種香，多少年的窖齡有多么清爽，年輕人基本不買賬。

以甘肅前三甲的白酒金徽、紅川、九糧液為例，產(chǎn)品矩陣采用的是1+N+X的模式，一直在稀釋大單品，營(yíng)銷的方式也從一個(gè)（產(chǎn)地）筐到（文化、電商、B端、C端）幾個(gè)筐，轉(zhuǎn)向復(fù)合化營(yíng)銷模式。

那么，現(xiàn)在的白酒營(yíng)銷有什么特點(diǎn)呢？筆者認(rèn)為，當(dāng)下白酒的兩部曲就是：

一是以“營(yíng)”為平臺(tái)化心智內(nèi)容模式，鞏固品牌溝通。

二是以“銷”為通路的渠道疊加模式，鞏固場(chǎng)景曝光。

對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品的落地的戰(zhàn)術(shù)思緒，以產(chǎn)品為介質(zhì)，提供給年輕人的情緒價(jià)值，打動(dòng)心智，酒企們，恐怕要自己先喝三杯，壓壓驚了。（作者：劉曉寧）