曾經(jīng)有位營(yíng)銷大師說(shuō)，營(yíng)銷是和平時(shí)期的戰(zhàn)爭(zhēng)。這句話根本的潛臺(tái)詞，是為了售賣一本叫《沖突》的書籍。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的理解，雖然是那種殘酷的，面臨生死，充滿血腥。但是，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也不象這樣的描述了。

企業(yè)的生死不關(guān)別人什么事情，也就是說(shuō)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？也許你都不會(huì)清楚。

我們要習(xí)慣十字路口沒有紅綠燈的狀態(tài)。

基于此，我來(lái)說(shuō)說(shuō)，一個(gè)新的營(yíng)銷模式，那就是鏈路營(yíng)銷。

要認(rèn)知鏈路營(yíng)銷，我們首先要接受這么幾個(gè)觀點(diǎn)：

1、你的廣告關(guān)我什么事情？廣告無(wú)效論。

2、你天天播放廣告，等于沒有人關(guān)注，因?yàn)槲覀冊(cè)缫蚜?xí)以為常。

3、你在裝逼，我為什么做你的觀眾。

4、你無(wú)聊，為什么讓別人知道無(wú)聊。

5、你口袋里錢和別人口袋里的錢，都是時(shí)間將要消耗的產(chǎn)品。

6、比如你直截了當(dāng)說(shuō)明自己的意圖，原物歸姓，別人何苦去深閱讀。

7、別以為品牌都是很正經(jīng)的，以后只會(huì)更震精，比如耗子尾汁、今日油條等等
……

我們也曾經(jīng)講過一種營(yíng)銷方式，比如整合營(yíng)銷。但是現(xiàn)在的廣告、信息、傳播、新聞本身就是一回事情。

融合是很亂的一種業(yè)態(tài)。當(dāng)我們不了解需求和區(qū)隔的“墻”，那么，在去中心化的時(shí)代，碎片化的信息生態(tài)，就會(huì)湮滅“冰山一角”。

所以，我們利用聯(lián)想以及內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性，包括需求關(guān)系的傳播方式和互聯(lián)網(wǎng)不斷鏈接的信息傳播方式，就是鏈路營(yíng)銷。

（作者：劉曉寧 中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)獲得者；中國(guó)廣告實(shí)戰(zhàn)案例終審評(píng)委，資深策劃師；專注品牌策劃、營(yíng)銷策劃多年；新媒體品鑒專家，中央文化干部學(xué)院文化新業(yè)態(tài)研修班學(xué)員。）