“不做等死。做了是找死！”

這就是疫情下，目前中小民營(yíng)企業(yè)的囧境！那么中小民營(yíng)企業(yè)銷售為什么太弱？
1，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品屬性主要是同質(zhì)化產(chǎn)品，價(jià)值消費(fèi)洞察沒有做精準(zhǔn)的研判，純屬自以為是的意識(shí)，把自己的定位和情感，凌駕于消費(fèi)者之上，高高在上的品牌意識(shí)，最讓年輕人群體討厭，甚至嘔吐。
2，銷售人員能力不足也不學(xué)習(xí)

對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)和選拔，缺乏系統(tǒng)性。不僅僅是雜亂無章，而且，毫不估計(jì)產(chǎn)品的形象。
3，沒有廣告宣傳

依舊在傳統(tǒng)的邊沿理解產(chǎn)品的傳播，對(duì)于產(chǎn)品的粉絲模式，基本不清楚。特別是產(chǎn)品的傳播素材的概念沒有，認(rèn)為發(fā)幾張圖片和拼接的視頻，就有了告知的效應(yīng)。其實(shí)，就是一種自娛自樂而已。
4，公司太小客戶缺乏信賴感

收羅的人員林林總總都是一些沒有新感念和品牌化的過期銷售人員，對(duì)渠道和目標(biāo)消費(fèi)的溝通基本達(dá)不到，不能夠成為平臺(tái)化的需求產(chǎn)品。
5，沒有營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷在新消費(fèi)環(huán)境下，目標(biāo)消費(fèi)群的變化，使之傳統(tǒng)的品牌升級(jí)為傳播營(yíng)銷，也就是我們常說的內(nèi)容營(yíng)銷，在萬物互聯(lián)的年代，萬物皆媒體已經(jīng)不是什么不能直面的生態(tài)。
6，沒有銷售流程和銷售手冊(cè)

對(duì)于重復(fù)性的工作沒有通過流程和目標(biāo)營(yíng)銷的方法，解決好銷售和用戶之間的鏈路。
7，同行打價(jià)格戰(zhàn)

在傳播的年代，算法決定了競(jìng)爭(zhēng)和合作的賽道，不是產(chǎn)品問題，就是賽道選擇的錯(cuò)誤。
8，服務(wù)跟不上

對(duì)服務(wù)的理解還是停滯在八十年代，服務(wù)體現(xiàn)的消費(fèi)距離，增加選擇和方便購(gòu)買，但是決定消費(fèi)的決策，依舊是品牌排序和體驗(yàn)的記憶，這些都是情感化的內(nèi)容素材。
9，銷售人員薪酬缺乏激勵(lì)性

在這里我們講的銷售人員和傳統(tǒng)意義的銷售人員是有區(qū)別的，可能在某某特定的場(chǎng)景下，分分鐘鐘的事情，就會(huì)實(shí)現(xiàn)銷量的疊加，成本的降低，利潤(rùn)的增值。至于分配和激勵(lì)的機(jī)制，要看企業(yè)組織的需求和戰(zhàn)略。
10，銷售人員沒有晉升空間動(dòng)力不足

銷售人員在中小民營(yíng)企業(yè)就沒有空間可言。由于對(duì)產(chǎn)品和品質(zhì)，以及消費(fèi)群的研究不清楚，所以，試錯(cuò)與盈利，就成為一個(gè)銷售人員的利益交換方式。（作者：劉曉寧 圖：段維功）