由于直播目前正是一個小熱場，再直播帶貨上，大家都很糾結，在選擇和觀望。我認為，說到直播帶貨，首先是買東西的目的性就是貨，這么說，淘寶的的直播帶貨，當然是最猛的。

再者是快手和抖音，快手和抖音都是內(nèi)容邏輯，在轉(zhuǎn)化率上，比不上淘寶的轉(zhuǎn)化率，但是淘寶的日活沒有快手和抖音多，這主要是面對平臺的目的性不一樣。到淘寶就是買東西的，在快手和抖音上，只是順便和無意識買了東西。

直播上電商維度的考量，提出了新的要求，傳統(tǒng)的電商是靠2D圖片和文字來介紹產(chǎn)品的，后來才有了短視頻和直播，直播的商業(yè)轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)文字+圖片形式的2.6倍還要多。

淘寶直播是商品的超級導購，商品最強，抖音是趣味廣告內(nèi)容最強，快手是實物打賞人設最強，但是從帶貨的效率上講，淘寶大于快手大于抖音。據(jù)說現(xiàn)在拼多多直播也異軍突起，日活已經(jīng)超過了淘寶，拼多多通過產(chǎn)業(yè)升級，主要改變了質(zhì)量很差、客單很低的印象。

快手帶貨雖然不錯，但是在走下坡路，主要原因是一些低價的商品，供應鏈是短板，“便宜無好貨”，一直比較適用于直播帶貨這樣一個業(yè)態(tài)，還有一個原因就是，快手在視覺的美感上非常有缺陷，起初是為了獵奇，或者自虐和治愈系。但是，這就像東北的“本山現(xiàn)象”，最終會被主流社會的美感人群拋棄，當然這樣乏垃圾化的信息，還可能存在一段時間。

在內(nèi)容上，隨著一些主流的人群，比如政府側(cè)的直播號加入，對于快手來說，會呈現(xiàn)多種局面并存的格局。

可以預言，以后直播帶貨最看好的還是淘寶這樣的主流平臺和拼多多這樣新銳平臺。

還有一些平臺在開發(fā)做直播，但是，這樣的跟進，只是延緩自己衰老的程度而已。在餐飲的實體店直播上，可以重點布局抖音，抖音的傳播率很厲害，這樣也彌補了轉(zhuǎn)化率，這一點上，快手要是做餐飲直播，就會讓人想起了，那個在廁所和豬圈里跳舞的大美妞，您覺得呢？
作者：劉曉寧 中國廣告長城獎獲得者；中國廣告實戰(zhàn)案例終審評委，資深策劃師；專注品牌策劃、營銷策劃多年；新媒體品鑒專家，中央文化干部學院文化新業(yè)態(tài)研修班學員。