用愛心包裝和隱藏真相，好多人沒(méi)有弄懂，或者裝懂，以至于輕信。一些企業(yè)或者個(gè)人，好像貼上愛心的標(biāo)簽，就誰(shuí)都買賬了，其實(shí)不然。什么是愛心銷售法則？愛心銷售法則就是以自己銷售的產(chǎn)品為中心，來(lái)免費(fèi)獻(xiàn)出自己的愛心，來(lái)幫助別人從而得到客人的青睞。

然而，現(xiàn)實(shí)其實(shí)不是這樣，比如，一些酒廠在醉意朦朧的時(shí)候，總要說(shuō)，自己為社會(huì)奉獻(xiàn)了多少，一大疊給山村小朋友送書包的照片。

一些精美的冊(cè)子后面，都有拎個(gè)手提袋和殘疾人、智障人士、老奶奶、老爺爺?shù)暮嫌啊l(fā)幾張圖片，美名曰，在某某協(xié)會(huì)的組織下，我們都獻(xiàn)出了愛心。你想想，這能不能感動(dòng)你自己？

這幾年最可笑的是，一個(gè)欲哭無(wú)淚的老爺爺形象，卻是代言了蘋果、橙子、白菜、辣椒……（還有一種酒，都長(zhǎng)毛了，如果配上這張圖片，是不是更切合主題？）

這位滯銷大爺?shù)男蜗?，成為一些電商盈利的壓艙石頭。

日前山西臨猗縣政府發(fā)布聲明稱，多個(gè)電商打“悲情牌”營(yíng)銷臨猗蘋果，其內(nèi)容有諸多夸大失實(shí)之處，給當(dāng)?shù)毓麡I(yè)品牌形象造成了嚴(yán)重影響。

莫名其妙就成了滯銷農(nóng)產(chǎn)品代言人，估計(jì)大爺本人也是一頭霧水。而同樣迷糊的還有廣大網(wǎng)友，再煽情的文案，看多了也就沒(méi)感覺(jué)了；再新鮮好吃的瓜果，也不可能無(wú)限量地買回家。就像“狼來(lái)了”的故事一樣，不論真滯銷或假滯銷，當(dāng)公眾的愛心和同情心消磨得差不多了，悲情營(yíng)銷的套路也就走到了盡頭。

如果盲目“解圍”，超市或電商都有各自的采購(gòu)來(lái)源，這樣做勢(shì)必破壞原有供需關(guān)系，既擾亂了市場(chǎng)，劇增的供貨量也難以快速消化。由此造成的額外損耗，又該由誰(shuí)買單呢？

在互聯(lián)網(wǎng)的傳播上，有一類公益?zhèn)鞑?，比較符合人們的思維。比如，一些縣是某某生產(chǎn)基地，推廣和宣傳上，由一些“書記”和“縣長(zhǎng)”，成為“XX書記”和“XX縣長(zhǎng)”，向社會(huì)承諾和推廣，讓農(nóng)民的產(chǎn)品，或者說(shuō)縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度不斷提升，拋棄“悲情營(yíng)銷”的泛濫，讓市場(chǎng)自由建立營(yíng)銷關(guān)系，卻是一條順勢(shì)而為的產(chǎn)業(yè)之路。

謹(jǐn)記，但凡過(guò)分的姿態(tài)，有可能就是一種騙局！

（作者：劉曉寧 中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)獲得者；中國(guó)廣告實(shí)戰(zhàn)案例終審評(píng)委，資深策劃師；專注品牌策劃、營(yíng)銷策劃30年；新媒體品鑒專家，中央文化干部學(xué)院文化新業(yè)態(tài)研修班學(xué)員。）