如何變廢為寶？當(dāng)你拿一塊石頭,試圖告訴目標(biāo)群，這是一塊美玉??！結(jié)果是你加十萬個「啊」！目標(biāo)群也只能說：這是一塊石頭啊！

這樣的營銷案例，在歷史就有這樣的案例。

卞和是一個幸運的人，但是又是一個倒霉蛋兒，他幸運之處在于發(fā)現(xiàn)和氏璧，不幸之處也在于發(fā)生和氏璧 。和氏璧是人間難覓的寶物，最后讓秦始皇，做成了傳國玉璽。

卞和發(fā)現(xiàn)和氏璧后，以兩條腿的代價將和氏璧獻給楚國國君，從此以后和氏璧就在楚國安了家。不知道楚王是無知還是大方，最后他將和氏璧賜了朝廷一位大臣，然后和氏璧就失去了蹤跡。多年以后和氏璧再次現(xiàn)身，這一次和氏璧出現(xiàn)在趙國，趙國國王很識貨，將和氏璧奉為至寶。但趙王比較愛顯擺，最后被秦王知道，要求用城池換和氏璧，秦王不講理那是人盡皆知的事情，但趙國也只能自食惡果將和氏璧送出，最后上演了一出戲劇色彩十足的“ 完璧歸趙 ”。

后來秦國一統(tǒng)天下，趙國被滅，和氏璧也成了秦始皇的所有物。秦始皇拿著和氏璧，愛不釋手最后還令人做成了傳國玉璽，上面刻有“受命于天，既受永昌”八個大字。秦始皇的愿望也很美好，他認為自己受命于天，他的國家肯定會千秋萬載。但令人諷刺的一幕出現(xiàn)了，秦國二世而亡!

劉邦 攻入咸陽，秦 子嬰 帶著和氏璧出來投降，和氏璧是傳國玉璽，劉邦得到了和氏璧就等于得到了名義上的秦國。但我們都知道，劉邦這時候還是一個戰(zhàn)五渣， 項羽才是老大。劉邦拿到了和氏璧，和氏璧就成了大漢江山最高權(quán)力的象征，一代一帶的傳下去。

西漢末年， 王莽篡位 ，向當(dāng)朝太后 索要傳國玉璽。傳國玉璽不是在皇帝處嗎，怎么跑到了太后手里?王莽篡位時，西漢的皇帝 劉嬰 僅僅只有兩歲，一個兩歲的奶娃自然不能保管如此重要的傳國玉璽。王莽雖然篡了位，但是他還是不敢在太后面前囂張，于是讓他弟弟去找太后要傳國玉璽。太后這時候正在氣頭上，王莽的弟弟剛好闖入槍口，太后不但大罵王莽，還將象征者皇權(quán)的傳國玉璽狠狠的摔在了地上。

玉器本來就是易碎品，經(jīng)太后這么一摔，立刻崩了一個角。王莽不得不找能工巧匠用黃金襄補，缺的那個角很快就被補好，但是完美無瑕的和氏璧從此以后不再完美!

啟示之一：廢物如何變成寶貝？寶貝如何變成廢物？這也是一些企業(yè)家們格外要考慮的問題。

前些時候，在一個論壇上，一位青年企業(yè)家，大洋洋地說：“他的品牌價值十幾個億！”品牌屬性是對應(yīng)消費群體的，要看到無形資產(chǎn)產(chǎn)生和形成的成因，這里面包含著一種理念和思路。

品牌的形成，是一種思路的出口，或者說，是現(xiàn)在的一種接口，不怕做不到，就怕想不到，最大的遺憾是明明能做到，卻偏偏沒想到；為什么想不到？！因為你做的事情和人家，沒有關(guān)系！你品牌對人家來說，還有價值嗎？

一位企業(yè)家說：他更大的遺憾是，他想到也能做到！現(xiàn)在也想到了，就是沒做，讓別人做了，自己反而做不成了。我們可以診斷一下：是懶？是慢？是體制？是智慧？因為這個世界已經(jīng)有了區(qū)隔和壁壘，創(chuàng)新的臨界點，就是一個渺小的原點，不知能否踩上？

啟示之二：我們在為企業(yè)做品牌策劃時，提倡創(chuàng)意提倡“頭腦風(fēng)暴”，提倡學(xué)“神經(jīng)病”，提倡“天馬行空”。但是，這些智造的元素，在大傳播的區(qū)塊鏈中，有沒有節(jié)點？十個喇叭，這是這樣的融合之聲？

決策必須科學(xué)，絕不可以“風(fēng)暴”！絕不可以學(xué)“神經(jīng)病”！要“腳踏實地”！

俗語說“天下大事必做于細，天下難事必做于易?！?/p>

一位母親對兒子說：干自己該干的事，干自己干得了的事。

那啥是品牌？就是不懷疑的第一選擇。

（作者：劉曉寧 中國廣告長城獎獲得者；中國廣告實戰(zhàn)案例終審評委，資深策劃師；專注品牌策劃、營銷策劃30年；新媒體品鑒專家，中央文化干部學(xué)院文化新業(yè)態(tài)研修班學(xué)員。）