曾幾何時，在白酒年輕化的追逐潮流中，出現(xiàn)了情緒化的秀場模式。這些個性十足的文化范兒和心情化的文字，一度成為眾多品牌，爭相模仿的對象。

江小白是在四川遭遇同行恥笑中，不斷成長起來的。江小白的產(chǎn)品2012年3月份在成都的春糖會上推出后遭到了我們同行的恥笑：說白酒怎么能是這個樣子呢？”

江小白無疑是特別成功的，至少在四川地區(qū)，是忽然遍地開花，異軍突起，在競爭激烈的白酒行業(yè)中不緊不慢地高速發(fā)展，還留有情懷。

在江小白之前，賣白酒是一件高大上的事情，看五糧液，黃圣依出演《愛到春潮滾滾來》，有種液體四溢的清澈感啊，出來賣酒，不談?wù)剣鴮W(xué)古典酒對不起自己的文化底蘊嘛～

好像白酒文化就是中國文化的精粹似的。

對于白酒的營銷，一些營銷大師為品牌進行故事化和場景化的包裝。也有用虛假故事，欺騙消費者的，因為是大品牌，全國人民都不好計較，這款國酒。

當人品如酒品，酒量如銷量。這類酒界宣言，大行其道之時，那些喜歡裝博的品牌，依舊沿襲著多年的積習，用酒囊飯袋的營銷模式，吃飯喝酒就是營銷。

我們要做一個有態(tài)度的人，要是一個有態(tài)度的品牌。在現(xiàn)實生活當中我們發(fā)現(xiàn)，如果我們的朋友當中有那種不喜歡表態(tài)的人，大家認為這個人太復(fù)雜了，覺得城府太深不適合交友。

人如此品牌亦如此，江小白就是一個人，人性化會讓品牌回歸簡單，讓品牌真誠跟消費者溝通。

我們喜行于色，我們有任何態(tài)度都把它表達出來，有時候我們也會偶爾消極，偶爾也會有一點看上去有一點不那么正能量的東西，但是很真實。

“我是江小白” 成立于2011年，以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見。”這話深深刺痛了各位白酒老大的心。

江小白的業(yè)績，又真真實實刺痛了各位白酒大佬的心—準確地說，是刺痛了各大白酒老大們營銷部門的心。因為江小白骨子里就是一家文化創(chuàng)意公司，這一點上，大佬們的營銷大大們就輸?shù)袅艘话搿?/p>

雖然和文藝搭邊，廣告也挺有創(chuàng)意。江小白最初推出的語錄版，精準推出爆款。帶動銷量和品牌一起飛。

定位是的最終確定我想是情懷，資金量，市場趨勢共同決定的吧。市場定位確定后，就圍繞市場定位做生產(chǎn)，銷售，營銷。

江小白的定位就是年輕人，定位決定定價，不排除以后江小白有高端價位產(chǎn)品，但任何產(chǎn)品需要在一個點上做透，形成勢能。

品牌賦能是一件創(chuàng)新的事情，不是簡單的文字羅列，一個產(chǎn)品加一段文字，不會扎心成為“杜蕾斯”。

（作者：劉曉寧 中國廣告長城獎獲得者；中國廣告實戰(zhàn)案例終審評委，資深策劃師；專注品牌策劃、營銷策劃30年；新媒體品鑒專家，中央文化干部學(xué)院文化新業(yè)態(tài)研修班學(xué)員。）