目前，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提倡產(chǎn)品主義和推崇匠心精神，但是，在營銷陣地戰(zhàn)中，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的營銷要素，依然還是核心問題。

對于消費(fèi)者的洞察和研究，我們也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一種新的多載荷的渠道。

當(dāng)我們在說消費(fèi)升級和消費(fèi)業(yè)態(tài)變化的時(shí)候，其實(shí)是產(chǎn)品的價(jià)格在起撬動(dòng)作用。

把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做渠道和營銷互聯(lián)網(wǎng)化，是本質(zhì)不同的，因?yàn)槲磥碲厔?，還是泛在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以傳統(tǒng)的企業(yè)面臨融合和順應(yīng)。

制造和創(chuàng)造“感官的驚奇”，讓價(jià)高者得天下。這是一個(gè)必然的趨勢，消費(fèi)業(yè)態(tài)上的習(xí)慣思維的“心理價(jià)值”，在每個(gè)人的預(yù)期中。

在互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)消費(fèi)、消費(fèi)補(bǔ)貼、低門檻免費(fèi)的市場環(huán)境下，對于品牌而言，對應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)市場狀態(tài)，貴--高價(jià)值的策略，不妨是一種選擇和突破。

傳播通常是以昔日的輝煌為背書的，然而，互聯(lián)網(wǎng)的世界中，網(wǎng)民其實(shí)在乎的是“現(xiàn)在與即時(shí)”，因?yàn)檩x煌的原因太復(fù)雜，沒有更多的時(shí)間成本，去消費(fèi)這些復(fù)雜的原因。

把輝煌變成符號和現(xiàn)象，在互聯(lián)網(wǎng)的空間象限里，得出一個(gè)認(rèn)同的價(jià)值，受到社會(huì)的尊重和關(guān)注。

這是很多企業(yè)的愿景。

這樣的案例，在高端白酒行業(yè)更是屢見不鮮。

比如，酒鬼酒、水井坊、五糧液和茅臺(tái)都經(jīng)營和正在傳播著輝煌。然而，總結(jié)起來，共同的策略就是通過價(jià)格在呼應(yīng)消費(fèi)洞察。

比如酒鬼酒最貴賣的好，水井坊比酒鬼酒更貴，也賣得好，水井坊降價(jià)，五糧液提價(jià)，茅臺(tái)邊漲價(jià)邊限價(jià)……

這樣的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，反而把理性消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)的矛盾利用起來了，同時(shí)又彰顯了品牌的生活品質(zhì)和主流價(jià)值，讓“圍觀者”獲知了“心理價(jià)值”

貴不僅僅是一種價(jià)格，而是一種生活的形態(tài)。

選對的和選貴的，也是就是一種營銷的最大命題。

（作者：劉曉寧 中國廣告長城獎(jiǎng)獲得者；中國廣告實(shí)戰(zhàn)案例終審評委，資深策劃師；專注品牌策劃、營銷策劃30年；新媒體品鑒專家，中央文化干部學(xué)院文化新業(yè)態(tài)研修班學(xué)員；甘肅云西部傳媒有限公司創(chuàng)始人。）