網(wǎng)紅是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)紅自身、網(wǎng)絡(luò)推手、傳播平臺(tái)以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。他們的走紅皆因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂(lè)、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無(wú)意間受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為網(wǎng)紅。同時(shí)，網(wǎng)紅與互聯(lián)網(wǎng)相伴相生。

一個(gè)品牌無(wú)非是三個(gè)層面，第一，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，配合度好；第二，品牌傳播到位；第三，銷售能力好。網(wǎng)紅品牌也好，其實(shí)都是第三個(gè)能力有優(yōu)勢(shì)，品牌營(yíng)銷和供應(yīng)鏈的打造，非一日之功，而且誰(shuí)也替代不了，這不是別人能（代運(yùn)營(yíng)或者服務(wù)商）解決的，只能自己一點(diǎn)點(diǎn)去摸索。

而且，今天的環(huán)境跟幾年前又不一樣了，網(wǎng)紅和直播紅利期又很短，你想想看，我今天看你表演，看你解說(shuō)，我能看多久？

半年之后，是不是還想看你這張臉？有多少人能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持看你這張臉？消費(fèi)者是有審美疲勞的，你通過(guò)直播的目的，無(wú)非是教育消費(fèi)者，他們能天天聽(tīng)你教育，一直聽(tīng)半年？他們成熟了，自然有自己的審美觀念，還愿意天天看你嗎？

當(dāng)然，會(huì)不斷有新用戶加入，但是，別忘了，現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司們現(xiàn)在想批量復(fù)制，如果幾百個(gè)錐子臉都在做直播，競(jìng)爭(zhēng)也是慘烈的，你有個(gè)性，你罵人的方式花樣翻新，但，比你更嘚瑟的人多了去了，怎么留住用戶？

有一個(gè)很重要的玩法，就是在圖片上下了大工夫，很多店鋪圖片很土的時(shí)候，他們?nèi)ロn國(guó)街拍，請(qǐng)專業(yè)攝影師，找漂亮麻豆，所以轉(zhuǎn)化率很快提高了。但是，很快，很多店鋪都學(xué)習(xí)這種做法，誕生了一批的麻豆和專業(yè)攝影公司，隨之，轉(zhuǎn)化率也降低了。當(dāng)整個(gè)淘寶的圖片水平都提高之后，就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了，當(dāng)幾百個(gè)錐子臉都做直播的時(shí)候，你也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。

競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒呢？在供應(yīng)鏈和購(gòu)物體驗(yàn)上，不能快速建立優(yōu)勢(shì)，很容易成為明日黃花。

但是，偏偏只在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)方面，沒(méi)有幾年的打磨，工廠根本不配合。

如今的網(wǎng)紅品牌，天花板要比當(dāng)年的淘品牌更低，更容易觸頂。因?yàn)?，他們流量紅利期更短，門檻更低，何況，不可能規(guī)?；瘡?fù)制。

這是個(gè)好角度，卻讓網(wǎng)紅品牌的門檻更高了，所有門檻高的的行業(yè)，天花板也高，門檻低的行業(yè)，天花板就低，這是規(guī)律。

我們記住一個(gè)品牌故事：皮特賣牛，大家知道皮特家的牛好，皮特養(yǎng)了很多的牛。為了賣出很多的牛，皮特在自家的牛屁股上烙上“PT”烙印，和別人的牛區(qū)別。（作者：劉曉寧 中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)獲得者；中國(guó)廣告實(shí)戰(zhàn)案例終審評(píng)委，資深策劃師；專注品牌策劃、營(yíng)銷策劃30年；新媒體品鑒專家，中央文化干部學(xué)院文化新業(yè)態(tài)研修班學(xué)員。）