一、2024年新增長極已經(jīng)浮出水面
賺錢越來越難，可能是今年大多數(shù)人的共識。
越是這個時(shí)候，越要看大方向。先講三個數(shù)字，30%，1.7萬億，100 倍。
其一，中國仍然是全球增長極。
僅中國一個經(jīng)濟(jì)體，今年對全球經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)，將達(dá)到30%。
國際機(jī)構(gòu)風(fēng)向也變了，密集上調(diào)中國經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期。
就拿國際貨幣基金組織IMF來說，不僅調(diào)高中國2023年GDP增長預(yù)期，從之前的5%，上調(diào)至5.4%，明年的預(yù)測也跟著上漲。
增長的確定性持續(xù)加碼。
其二，航海大時(shí)代到了。
看總額，今年中國跨境電商，前三季度進(jìn)出口1.7萬億元人民幣，創(chuàng)造了14.4%的增長。
看體量，過去五年，中國跨境電商的出口規(guī)模增加了17倍；國內(nèi)的跨境電商主體今年已達(dá)到10.1萬家。
看占比，今年前10個月，民企貢獻(xiàn)了一半的進(jìn)出口額度。數(shù)據(jù)顯示，民企進(jìn)出口，占全國進(jìn)出口總額53.1%。
趨勢呼之欲出。
其三，百倍增長的機(jī)會還在。
盤點(diǎn)最近各種增長案例，我們會注意到幾個特點(diǎn)：老國貨銷量暴漲，工廠直銷產(chǎn)地直發(fā)成為爆款。
1. 切中了消費(fèi)者需求，哪怕老品牌也能翻新做長壽網(wǎng)紅。
比如鴨鴨羽絨服過去四年增長一百倍，這四年GMV（商品成交總額）從8000萬，增長到110多億。
國貨大團(tuán)建期間，郁美凈全網(wǎng)話題內(nèi)容曝光度達(dá)到了5個億以上，全渠道銷售增長了800%。紅衛(wèi)羊脂皂爆火后，單日產(chǎn)能由4噸增至40噸。
2. “找對原產(chǎn)地，立省一個億”。越來越多消費(fèi)者，買好貨就靠源頭直發(fā)。
比如買包認(rèn)準(zhǔn)獅嶺，買牛仔褲選新塘，買童裝找湖州織里，買泳衣就是葫蘆島，買假發(fā)選許昌。
還有潮汕內(nèi)衣，南通四件套，浙江濮院羊毛衫，焦作雪地靴，揭陽睡衣，各種高質(zhì)價(jià)比白牌，逐漸成為消費(fèi)者的首選。
宏觀看的是確定性，微觀看的是可行性。哪怕外界怎么唱衰，中國頂住了下行壓力，中小企業(yè)掘金的機(jī)會還在。大家眼中的“小草”經(jīng)濟(jì)反而長起來了。
沒有一條大河筆直向前，從不不打彎。做生意就要接受經(jīng)濟(jì)周期性波動。
無論大品牌，還是中小企業(yè)，跟運(yùn)河上的大船小船一樣?，F(xiàn)在大家都到了大河拐彎處，以前那套掌舵的辦法，不管用了。
小彎道小贏，大彎道大贏。
好比日本消費(fèi)新周期中，誕生了堂吉柯德、大創(chuàng)這些高性價(jià)比的企業(yè)。
還有優(yōu)衣庫、無印良品、三得利，憑借優(yōu)質(zhì)平價(jià)找到了生存位，從無名小公司，長成大型企業(yè)，進(jìn)行全球大擴(kuò)張。
消費(fèi)者心智已經(jīng)重建，品牌格局被重構(gòu)，新一輪大洗牌開始。彎道機(jī)遇擺在中國產(chǎn)業(yè)帶和在中小微企業(yè)面前。
一句話說，2024年新增長極已經(jīng)浮出水面。
二、釋放產(chǎn)業(yè)紅利：有利潤才有創(chuàng)新
開篇部分，要講的不是大品牌和老國貨，而是一批不知名的創(chuàng)業(yè)者，一批不知名的小品牌。
只有人在田間地頭兩腳沾泥，聽到城鄉(xiāng)縣的工廠一線機(jī)器轉(zhuǎn)動的聲音，才能深刻了解中國制造業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)帶的變革機(jī)遇。
舉個例子，你知道一對小小的假睫毛，要?dú)v經(jīng)近幾道工序嗎？
接近十道。而在山東平度，聚集著相關(guān)的所有生產(chǎn)鏈：卡毛、合毛、上線、切毛、卷管、加熱、拔管、定型、上牌、包裝。
這個縣級市，是全國有名的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，一年生產(chǎn)1.2億副假睫毛，賣出的假睫毛可繞青島5圈，能“翹”動全球的七成假睫毛。
山東人王國慶就是假睫毛廠二代，他的工廠緊挨著平度，主要供應(yīng)外貿(mào)公司。
短短幾年間，王國慶經(jīng)歷過數(shù)次市場變動。2017年之前，假睫毛行業(yè)還是賣方市場。他介紹到，“不管睫毛廠生產(chǎn)什么款，采購商都會全盤接收?！?/p>
但后來，采購商不僅要掌控定價(jià)，甚至還進(jìn)入睫毛產(chǎn)品的開發(fā)環(huán)節(jié)。
“他們帶著設(shè)計(jì)稿上門，要求按照既定款式進(jìn)行生產(chǎn)，我們淪為代工廠，喪失了開新款的主動權(quán)?！蓖鯂鴳c回憶道。
他表示，對于一個假睫毛這種產(chǎn)品生命周期極短的行業(yè)而言，失去了開發(fā)新款的能力就被縛住了手足。每個爆品的生命周期只有不到兩個月，新款幾乎是唯一能夠“博出位”的機(jī)會。
而且，更難的是，疫情期間，受物流影響，廠子接到的外貿(mào)訂單“縮減了80%到90%”。
去年10月份，王國慶開始嘗試拼多多旗下的平臺多多跨境全托管模式。
“當(dāng)時(shí)剛剛上架第二個產(chǎn)品，就爆了，一天能出三百多單?！边\(yùn)營四個月后，來自線上的工廠日訂單量，就維持在兩千單左右，占公司75%到80%的業(yè)務(wù)量。
對于王國慶來說，多多跨境相當(dāng)于給工廠挖了一條灌溉引流的新溝渠，“平臺單量特別多，一個好的產(chǎn)品起量特別快，而且不需要投流推廣，物流也不需要我們操心，只要把貨發(fā)到廣東倉（多多跨境國內(nèi)倉庫），國內(nèi)物流費(fèi)，我們和平臺對半開。這種情況下，我的毛利率可以達(dá)到滿意的程度。”
有流量就有訂單，逐漸擺脫對采購商的過度依賴，王國慶的眼睫毛生意越做越大，目前擁有4個150平方米的工廠，3個在萊西，1個在淄博，眼睫毛日產(chǎn)能2萬單左右。
王國慶工廠里有幾十名女工，有一部分來自村里的農(nóng)閑時(shí)的婦女。
“我們這邊種萊陽梨，種梨子一年的收入，一個月平攤下來就是三四千塊錢，從今年開始有很多人空閑時(shí)候過來上班，現(xiàn)在他們一個月能掙三千多塊錢，再加上其他收入，一個家庭一個月掙6000多塊錢?！?/p>
現(xiàn)在，王國慶的眼睫毛工廠每個月會開十幾款新品，累積的磨具有2000多個。他也計(jì)劃做自己的眼睫毛品牌。
“國外有一個假睫毛品牌叫Kiss。我曾給他們代工。我想以Kiss為榜樣，慢慢轉(zhuǎn)型做自己的品牌。等我的假睫毛單品在多多跨境上日銷過萬單，我就會啟動這個品牌計(jì)劃。因?yàn)橛辛艘欢ǖ匿N量，眼影盤、睫毛膏、眼線筆等廠家會更愿意與我合作?！?/p>
這不是個例。今年開帽子廠的柳文海，通過多多跨境全托管模式，賣出了100多萬頂帽子?！昂谖濉币惶熹N量，超過10萬頂。
柳文海經(jīng)歷過傳統(tǒng)外貿(mào)的跑單，了解沒有話語權(quán)的代工廠的苦：“不要說全托管的利潤低，那是因?yàn)槟銢]見過傳統(tǒng)貿(mào)易的利潤水平。你知道在多多跨境之前，一頂帽子能賺多少嗎？哪怕只有五分的利，你也得生產(chǎn)！”
最艱難的時(shí)候在疫情期間，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單枯竭，庫存壓力太大，柳文海廠里的帽子，甚至論斤賤賣，一斤只能掙幾毛錢。
如今在多多跨境上，柳文海打開了銷量。
“就我們而言，全托管非但沒有降低利潤，反而因?yàn)楣?jié)省了運(yùn)營的人工成本，保持著一個相當(dāng)可觀的利潤水平?，F(xiàn)在毛利在40%左右，去掉各種人工成本，凈利至少有30%，工廠馬上就被盤活了?！?/p>
在柳文海爸媽做生意的時(shí)代，主要靠走量。現(xiàn)在，柳文海做帽子靠設(shè)計(jì)創(chuàng)新，“一頂?shù)拿值蒙弦郧暗?0頂”。
這樣的故事也發(fā)生在服裝業(yè)。
大家都知道，服裝產(chǎn)業(yè)看廣州。2022年，僅廣東的服裝廠，生產(chǎn)了35.2億件衣服，占全國15.14%。而蔡奮軍所在的廣州海珠女裝產(chǎn)業(yè)帶，大小工廠和商家，接近5000家。
“做外貿(mào)最怕的就是跑單。傳統(tǒng)外貿(mào)鏈條下的商家信任基礎(chǔ)極為薄弱。”外貿(mào)老兵蔡奮軍提到，身邊的同行曾在2015年因客戶跑單損失了200多萬。
現(xiàn)在，僅僅合作不到一年，來自多多跨境的訂單利潤，占了服裝外貿(mào)老兵蔡奮軍每年500萬利潤中的30%。哪怕女裝淡季，多多平臺日均單量2000單。
一方面跑單壓貨的風(fēng)險(xiǎn)小了很多，一方面打通國內(nèi)外物流倉儲渠道等各個環(huán)節(jié)，直達(dá)海外消費(fèi)者，也意味著釋放了更多產(chǎn)業(yè)紅利，多多跨境在利潤方面普遍高于傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商。
據(jù)蔡奮軍統(tǒng)計(jì)，自家產(chǎn)品在傳統(tǒng)外貿(mào)利潤為10%、在亞馬遜等跨境平臺利潤在13%，而在多多跨境這一數(shù)字則是17%。
更有經(jīng)營童裝生意的廠商表示，單價(jià)60塊錢以上，利潤率應(yīng)該在50%左右，客單價(jià)20、30元左右的常規(guī)款利潤30%左右。
有利潤就有底氣。
在今年8月，服裝外貿(mào)老兵蔡奮軍，做了代工廠經(jīng)營者們都想做但不敢做的事，推出自己的服裝品牌Sia dress，并匹配專門流水線和技術(shù)工。
現(xiàn)在，蔡奮軍多多跨境店鋪上線了70多種秋款服裝，大部分由自己設(shè)計(jì)。
干出來闖出來的產(chǎn)業(yè)升級，就這樣發(fā)生在各個小工廠。
拼多多在賦能這些中小企業(yè)的同時(shí)也激活產(chǎn)業(yè)帶，讓他們提升開發(fā)能力和創(chuàng)新水平，要活下去還能活得更好更硬氣。
從前往往只有大企業(yè)出海。而像拼多多旗下多多跨境這類跨境電商的出現(xiàn)，降低中小企業(yè)出海的成本，讓這些老板們有機(jī)會在全球大展拳腳，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸出去，把美金歐元掙回來。
以拼多多旗下的多多跨境為例，僅一年多的時(shí)間，其已深入廣東、浙江、山東、安徽、河南、河北等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區(qū)。
目前，拼多多旗下的多多跨境，每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達(dá)600噸左右。
臺子搭好了，產(chǎn)業(yè)帶里的創(chuàng)業(yè)者，從幕后走上臺前，直面觀眾直面消費(fèi)者。登上世界舞臺。這也在倒逼他們“成角”。
有產(chǎn)業(yè)紅利才有創(chuàng)新。一些代工廠已經(jīng)邁出了自建品牌的第一步，甚至進(jìn)一步形成產(chǎn)業(yè)帶升級的漣漪效應(yīng)。
三、增長曲線背后，看懂“雙循環(huán)”格局下的新趨勢
增長的曲線不止一種。
當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)面臨多重不確定性，大家喜歡說暗流涌動，而那些能率先找到了河水流向的企業(yè)，優(yōu)先增長。
如果以觀察者的身份來看，拼多多平臺特別像商業(yè)“黃金眼”，從這里能看到各種增長的方式。以拼多多雙十一期間為例：
1. 以前床能睡就行，現(xiàn)在睡眠成為頭等大事。床要支撐力好，有回彈性，能高透氣，還得親膚。踩中了消費(fèi)需求，國產(chǎn)品牌源氏木語的高端床墊，在拼多多平臺上同比增長2437%。
2. 主打安全環(huán)保多功能的兒童學(xué)習(xí)桌、學(xué)習(xí)椅，成了新生代父母必買產(chǎn)品。知名品牌愛果樂，十年前成立于江蘇蘇州，今年大促期間同比增長390%。
3. 寵物產(chǎn)品，只要做到更安全更營養(yǎng)價(jià)格也好，必然存在增量。超過100個寵物糧、寵物用品，同比爆發(fā)創(chuàng)歷史新高，增長超過600%。
4. 花小錢大享受，成為消費(fèi)新習(xí)慣。開車時(shí)喝個冰可樂這件小事，讓車載冰箱英得爾，銷量同比增長了30倍。類似汽車改色、汽車貼膜彰顯個性的消費(fèi)，增長勢頭同樣強(qiáng)勁。
內(nèi)生動力依然存在。只有相信才能看見。
再聊一個老生常談的問題，什么是中國制造業(yè)和中小企業(yè)的韌性？
當(dāng)我們回答這個命題：
不能只講到中國是全球最完整的工業(yè)體系，坐擁有41個工業(yè)大類、207個工業(yè)中類、666個工業(yè)小類；
不能光談?wù)撝袊圃鞓I(yè)規(guī)模已經(jīng)連續(xù)13年居世界首位；
也不能只強(qiáng)調(diào)中國擁有超大規(guī)模的市場。
我們還要看到國際國內(nèi)大循環(huán)下的經(jīng)濟(jì)彈力，包括正在發(fā)生的數(shù)字化變革，技術(shù)創(chuàng)新與品牌賦能的融合，一場提質(zhì)增效的產(chǎn)業(yè)升級。
就像我們談及拼多多，不能只講刻板印象“便宜”，而要理解拼多多上買到優(yōu)價(jià)好貨的6億消費(fèi)者，理解借助平臺打開銷路甚至創(chuàng)立品牌的 4000多萬普通商家。
2019年，拼多多開啟百億補(bǔ)貼，用高質(zhì)價(jià)比助力釋放潛在內(nèi)需；
2021年，拼多多提出“百億農(nóng)研”項(xiàng)目，宣布將持續(xù)把利潤投入到農(nóng)業(yè)中，直至累計(jì)至百億。
截至目前，拼多多帶動全國超過10萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直連全國超1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)、1600萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。
2023年，拼多多發(fā)布“百億生態(tài)”，讓中國產(chǎn)業(yè)帶和中小企業(yè)離消費(fèi)者再近一點(diǎn)，流量渠道再廣一些，供應(yīng)鏈再高效一點(diǎn)，倉儲再便宜一點(diǎn)，管理成本再低一點(diǎn)，打造品牌再容易一點(diǎn)。
用百億資源輔助產(chǎn)業(yè)帶商家建設(shè)“數(shù)字化新供給”，賦能中小公司的供給側(cè)改革，加快產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，帶動更有質(zhì)量的增長。
很多人以為拼多多踩中性價(jià)比，實(shí)際上它踩中了制造業(yè)重塑價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3個百億計(jì)劃說大不大，放在時(shí)代洪流中微不足道，但對于中小企業(yè)卻足以燃起星火。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶小老板，有的深耕本土，有出海撈金，有的升級轉(zhuǎn)型，有的提質(zhì)增效，才有拼多多再次突飛猛進(jìn)。
這家曾經(jīng)被人瞧不上的企業(yè)，如今市值超過1.38萬億?？梢哉f，拼多多的贏，是中國產(chǎn)業(yè)帶升級的一次得勝。
看懂拼多多，更能看懂“雙循環(huán)”產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局下的新趨勢。
四、新周期已至：有名沒名，都有機(jī)會
當(dāng)下的中國，擁有超1.7億戶市場主體，其中1.14億都是個體工商戶。數(shù)字背后，是一批帶動了3億人就業(yè)的小老板。
也是這批小老板的小企業(yè)，一步步組成了中國250個一級產(chǎn)業(yè)帶，1000多個二級產(chǎn)業(yè)帶。
是時(shí)候重新認(rèn)識中國那些不起眼的制造業(yè)。
司馬遷在2000多年前寫下來《史記》，有一章專門寫商人的叫《貨殖列傳》，里頭有這樣一段話，記錄了歷史上最早的一批企業(yè)家是如何發(fā)家致富：
行賈，丈夫賤行也，而雍樂成以饒。販脂，辱處也，而雍伯千金。賣漿，小業(yè)也，而張氏千萬。灑削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，簡微耳，濁氏連騎。馬醫(yī)，淺方，張里擊鐘。此皆誠壹之所致。
翻譯過來就是，行走叫賣對男人來說是卑劣行業(yè)，而雍樂成卻靠它發(fā)財(cái)。販賣油脂是讓人羞辱的行當(dāng)，而雍伯靠它掙到了千金。
賣水漿本是小本生意，而張氏憑此賺了一千萬錢。磨刀本是一門不起眼的手藝，而郅氏借此富到列鼎而食。
賣羊肚本是微不足道的生意，而濁氏憑它富至車馬成行。給馬治病是淺薄的小術(shù)，而張里靠它富到擊鐘佐食。這些人都是由于心志專一而致富的。
這就是中國商道。曾經(jīng)的義烏挑貨郎們搖起撥浪鼓，挑著籮筐，走街串巷，“雞毛換糖”。
今天的義烏小商品市場，有75000多個攤位，如果每個攤位溜達(dá)3分鐘，每天花8小時(shí)逛攤位，要469天才能走完。
整個2022年，義烏小商品市場成交總2021億，平均算來，每個攤位賣出269萬元的貨。
過去四十多年，逐步成熟的供應(yīng)鏈，撐起了產(chǎn)業(yè)帶集群。而一條條產(chǎn)業(yè)，又構(gòu)成整個行業(yè)的壯大。
從一根針一卷線，到今天的珠三服裝帶，從一顆螺絲一個墊片，到如今的五金產(chǎn)業(yè)帶，從一根軟管一張薄膜一條電纜，到如今長三角化工，全國的250個一級產(chǎn)業(yè)帶和1000多個二級產(chǎn)業(yè)帶，從微不足道的地方起步，最終成就了中國制造。
有一句老話，很多人可能都聽過，大河彎道處，必有貴人出。
消費(fèi)新周期已經(jīng)到來。
未來，中國產(chǎn)業(yè)帶上的小微企業(yè)，還有代工廠小老板，有名沒名的，只要你能做到產(chǎn)品好價(jià)格好，都有賺錢的機(jī)會，都有搞創(chuàng)新搞品牌的機(jī)會，都有全球增長的機(jī)會。你們就是書寫中國制造業(yè)再次起步的人。
風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。祝福各位創(chuàng)業(yè)者、奮斗者。
