前言：2023，多么魔幻？！從馬云不再夸夸其談，到傳志不再指點(diǎn)江山；從健林不再提小目標(biāo)，到明珠不再爭著代言。

這一年，我們見證了太多的變化，仿佛一夜之間，整個(gè)江湖都變了樣。

光裕終是人去樓空，小潘去了別國他鄉(xiāng)，強(qiáng)東不再懟天懟地，雷軍不再A r e you OK，化騰變得愈發(fā)沉默，敏洪不再熬煮雞湯，彥宏已然悄無蹤跡。

在這場大變革中，我們似乎看到了一個(gè)時(shí)代的落幕。

然而，變化并非全然的負(fù)面。朝陽開始研究物理，王興刪了全部微博，丁磊始終默默無言，家印去踩了縫紉機(jī)。這些看似平凡的舉動(dòng)，或許正是新時(shí)代的開始。

在這個(gè)魔幻的2023年，我們看到了江湖之中僅剩下兩架喇叭：“老胡”胡侃和“司馬”狂叫。他們依然在用他們的方式，發(fā)出自己的聲音，盡管這個(gè)世界已經(jīng)不再需要他們的指點(diǎn)。

馬蹄聲聲，雷聲滾滾。金政委嘿嘿嘿，陰森森，陰森森！維迎無處發(fā)聲，維為娓娓道來。這些曾經(jīng)的領(lǐng)袖，如今只能在歷史的角落里留下自己的痕跡。

這一切的變化，無不讓人感到驚心動(dòng)魄。這就是2023年，一個(gè)充滿魔幻色彩的年份。我們?cè)谶@場變革中看到了人性的光輝與陰暗，感受到了生活的酸甜苦辣。

然而，生活總要繼續(xù)。就像那兩架喇叭依然在響徹江湖，就像那些仍在默默努力的人，他們用自己的方式，詮釋著生活的意義。

我們也要在這場變革中，找到自己的方向，繼續(xù)前行！

周邊傳統(tǒng)的行業(yè)，任然樂此不疲做產(chǎn)品的推介和傳播，各種賣萌、套路、陰謀、陰謀都運(yùn)用上，在私域流量中，發(fā)各種活動(dòng)的圖片到沉浸視頻。

其實(shí)，當(dāng)下賣產(chǎn)品不如賣生活方式。

比如，喝純潔的水，就是一種對(duì)生活品質(zhì)的認(rèn)識(shí)。那么，在飲水健康的生活方式建立以后，是不會(huì)輕易改變的。

一頂時(shí)尚的帽子，不僅僅讓裝扮變得枚精致，而且能挽起你美麗的長發(fā)，也在傳達(dá)優(yōu)雅浪漫的生活情懷。

一件休閑的亞麻素色的外搭，既能襯托出你的清新知性，也是簡單悠閑生活的象征。

產(chǎn)品的品牌，不是要最好的，而是需要最好的自己，這才是最核心的訴求。

比如喝酒是一種社交功能，酒的品質(zhì)，只是一種情緒的價(jià)值，酒后對(duì)身體的反應(yīng)，也是考驗(yàn)品牌的一種考量。這一款酒，附加什么文化，聯(lián)系歷史和文化，在營銷過程中，并不是那么重要的。比如甘肅的酒，賦加一廂情愿的感受，消費(fèi)者并不買賬。我們所售賣的不僅是產(chǎn)品，更是一種生活方式、一種態(tài)度、一種情感。產(chǎn)品本身固然重要，但生活方式和情感體驗(yàn)才是真正吸引人的部分。

一個(gè)企業(yè)的代表有很多企業(yè)的表達(dá)，特別這幾年用一種社交的方式，近距離表述產(chǎn)品，然然呼呼，自娛自樂而已。

首先要強(qiáng)調(diào)生活方式而非產(chǎn)品功能?？梢詮哪繕?biāo)用戶的生活場景和情感出發(fā)，描述產(chǎn)品如何融入其中，豐富生活。比如咖啡機(jī)讓清晨變得舒緩愜意， T 恤讓周末變得輕松自在。

其次要把生活方式作為品牌定位。許多品牌就是通過傳播一種生活方式而成功的，比如核桃油傳播簡約高端的生活品質(zhì)和溫馨舒適的生活。需要把品牌和特定生活方式緊緊聯(lián)系在一起。

再次要制造情感化產(chǎn)品營銷的場景。不要要單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特征，要訴諸消費(fèi)者的情感，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒價(jià)值。比如，一款核桃油贊助一個(gè)少年兒童的社會(huì)活動(dòng)，不僅僅需要把一個(gè)品牌的圖案植入活動(dòng)過程，而且要用烙印的模式，衍生品牌內(nèi)容和少年兒童的一種情感交流，情感化的文案和視覺更能觸及人心，否則，只能來也匆匆，去也匆匆，沒有產(chǎn)品品牌的記憶度。要把產(chǎn)品與情感體驗(yàn)連接起來，如咖啡的香味喚醒美好回憶。

體驗(yàn)式營銷不要只停留在描述生活方式，要讓目標(biāo)用戶來真實(shí)體驗(yàn)。比如設(shè)置體驗(yàn)店，舉辦生活方式主題活動(dòng)，發(fā)送產(chǎn)品試用件讓用戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品給生活帶來的改變。

在用戶社群營銷的方面上，自以為是，缺乏消費(fèi)洞察，目標(biāo)用戶往往會(huì)組成社群，因?yàn)樗麄冇邢嘟纳罘绞胶团d趣愛好。要培養(yǎng)和這些社群的關(guān)系，在社群中傳播你的生活方式和產(chǎn)品。社群營銷的效果往往更好。

所以，賣產(chǎn)品之前，先要把握住目標(biāo)客戶需要什么樣的生活方式。用消費(fèi)者的故事講給消費(fèi)者分享，理解他們的生活態(tài)度，感受他們的生活情感，然后再設(shè)計(jì)出能完美契合這種生活方式的產(chǎn)品。要賣的不僅是產(chǎn)品，更是生活方式。把生活方式融入產(chǎn)品與形象設(shè)計(jì)之中，傳播給目標(biāo)用戶。（作者：劉曉寧）