你印象最深的白酒廣告語是什么？
看到這個問題，想必好酒的你腦海中已然思緒萬千，一句句錦繡佳句正欲脫口而出。是??！中國酒文化源遠(yuǎn)流長，千載傳承發(fā)展之下，涌現(xiàn)出了太多經(jīng)典創(chuàng)意。
猶記得2007年五糧春推出的廣告歌曲《愛到春潮滾滾來》中有“五糧春光燦爛，香醉人間三千年”一句，雖多年過去，仍記憶猶新。再比如張弓酒業(yè)的廣告詞“東西南北中，好酒在張弓。”言簡意賅而又韻律感極強(qiáng)，讓人眼前一亮。當(dāng)然，說起言簡意賅，還要屬劉伶醉酒更勝一籌，其“劉伶醉酒，劉伶醉。”的廣告詞，有歷史人物，有飲酒意境，著實(shí)讓人拍案叫絕。
那么，中國白酒品牌的廣告詞都涉及了哪些主題呢？如何寫出合適自己的廣告詞呢？我們今天來簡單聊一聊。
情感是主旋律，也涉及點(diǎn)家國情懷和人文歷史
白酒廣告詞雖然相當(dāng)多，但在價值主題方面還是有跡可循的。主要設(shè)計了以下幾方面主題：
親情、友情、愛情類。在中國白酒的廣告語中，關(guān)于親情、友情、愛情的廣告語可以說是最多的。沒辦法，白酒作為社交貨幣，最重要的功能就是宣泄胸中情緒。而各種情感，顯然最容易點(diǎn)燃情緒。親情方面的例子很多，例如孔府家酒的“孔府家酒，讓人想家”、金種子酒的“喝金種子，過好日子”都是其中的代表。友情方面，青酒的“喝杯青酒，交個朋友”、扳倒井的“飲不盡的豪爽，扳倒井”、枝江酒的“知心知己枝江酒”凸顯了友情的珍貴。在愛情領(lǐng)域，也有不少瞄準(zhǔn)婚宴市場的酒為此而打出口號，例如今世緣酒就有這樣的廣告語：“有喜慶今世緣，結(jié)婚當(dāng)然今世緣，中國人的喜酒”。
白酒與親情友情愛情的深度綁定，本質(zhì)上是對核心目標(biāo)群體的價值引導(dǎo)，既然白酒充斥了我們的日常生活，那么消費(fèi)白酒也將變得順理成章。
家國情懷類。因?yàn)樯婕暗郊覈閼训膹V告往往有著更為嚴(yán)格的審查制度和判斷標(biāo)準(zhǔn)，所以傳播門檻還是比較高的。選擇這類廣告詞的白酒品牌，要么有比較顯赫的品牌地位，要么有比較特殊的歷史淵源。比較有代表性的像茅臺的“國酒茅臺，玉液之冠”、五糧液1618的“中國的五糧液，世界的五糧液”，它們都是在各自品類中取得了較高的市場地位，從國家、全球的角度進(jìn)行廣告創(chuàng)意就比較合乎實(shí)際了。當(dāng)然，隨著相關(guān)法律法規(guī)的收緊，某些特殊詞匯也不得再被使用，這反而讓這種廣告地位固化下來，成為不可復(fù)制的經(jīng)典。
歷史文化類。有不少傳承歷史較為久遠(yuǎn)的品牌，在歷史文化的開拓方面也不遺余力。例如劍南春的“唐時宮廷酒，今日劍南春”，明確指出了“宮廷用酒”的特殊歷史地位；又如杜康酒，“何以解憂，唯有杜康”的口號打出來，哪個敢說這酒的歷史地位不夠高？相比之下，青花汾“骨子里的中國”這樣的表述，則顯得相對含蓄，但也足見歷史文化底蘊(yùn)之深。
當(dāng)然，除了以上提到的主題，還有表達(dá)祝福類、傳遞喜悅類等價值表達(dá)主題，但相對小眾，在此不做贅述。
努力實(shí)現(xiàn)“四有”，廣告價值才能持久
看過這么多白酒廣告語，屏幕前的你對于白酒廣告語的撰寫是否也有所感觸？如何寫好一句白酒廣告語，大家酒評認(rèn)為需要向“四有”標(biāo)準(zhǔn)靠攏。
這“四有”指的是:
所謂有占位，指的是一個品牌的廣告應(yīng)當(dāng)在某個層面上占據(jù)一定的位置。如果能做到品類第一，不妨稱為“品類領(lǐng)導(dǎo)者”；如果能做到全國第一，那凸顯超然地位倒也順理成章。重點(diǎn)是，能否找到這樣一個對比的角度，彰顯自己的價值。
所謂有主張，指的是品牌廣告應(yīng)當(dāng)有價值主張。也就是說點(diǎn)比較實(shí)在的，有差異化內(nèi)容出來。例如貴州醇這句“好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇”，強(qiáng)調(diào)了自然生態(tài)的重要性，價值感也就呼之欲出。
所謂有情懷，指的是品牌廣告需要針對某個特殊群體釋放情感價值?；檠绨拙谱圆槐卣f，當(dāng)然是想盡辦法表達(dá)喜慶。我們舉個衡水老白干的例子，“喝出男人味”一下子就把老白干的目標(biāo)消費(fèi)群體中年男士拿捏得死死的，這不失為一種有效的營銷策略。而精準(zhǔn)營銷所帶來的，就是更強(qiáng)的市場價值。
所謂有文化，則是指白酒品牌在價值表達(dá)時應(yīng)當(dāng)注重自身格調(diào)，有些傳承歷史久遠(yuǎn)的品牌，就應(yīng)該保持較高的文化格調(diào)。事實(shí)上，追求文化表達(dá)的厚重是近年來白酒品牌們普遍在做的一件事。因?yàn)橹挥懈顚哟蔚奈幕瘍?nèi)涵才能更大程度上賦能品牌和產(chǎn)品。
總體來看，白酒廣告詞雖然篇幅不長，卻有著深刻的意蘊(yùn)和品牌主張。未來的白酒廣告語，應(yīng)該會在情感與文化的道路上繼續(xù)前行，向著更有格調(diào)更具感染力的方向發(fā)展。
如果讓你寫一句白酒廣告，你會怎么寫？留言告訴我們吧！（作者：李旭鵬 大家酒評內(nèi)容中心 編輯：也很美）
