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Date:2018/04/22

陳少峰:談傳播的策略

傳播是一種能力,但是很多人只重視營銷而缺乏傳播意識。傳播是一種能夠以潤物細無聲的方式將品牌價值深入人心的方式。傳播有三方面?zhèn)戎氐奶匦裕?/p>

1.傳播重視平臺

(1)互聯(lián)網平臺特性:

傳播能力構建起無形和有形的平臺,而區(qū)別于傳統(tǒng)平臺的互聯(lián)網平臺具有無邊界的特性。所以在互聯(lián)網的時代你想做大公司必須干兩件事情。第一件事,跟有平臺的人合作,以其大量客群實現(xiàn)用戶導流,即流量轉移。第二件事,自己自建平臺,沒有任何別的方式?;ヂ?lián)網平臺的兩大收入方式是交易和廣告,廣告的未來成長性會放慢,而電商、知識付費剛剛開始,具有廣闊的發(fā)展空間。

(2)不同平臺規(guī)模對應不同策略:

大平臺做產業(yè)鏈。產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的資源由平臺控制,形成生態(tài)系列。比如把文學作品改編成電影,再改編成衍生品,各環(huán)節(jié)都屬于平臺,形成一個產業(yè)鏈?;ヂ?lián)網平臺上的產業(yè)鏈通過打通上下游實現(xiàn)。

小平臺做垂直開發(fā)。我特別建議大家做小平臺+垂直開發(fā),小平臺可以做專業(yè),有自己的內容及品牌。可以找到細分領域,按照經營新媒體的規(guī)律去做,雖然受眾是有限的,但是能夠贏得市場。

一級平臺做產業(yè)鏈。二級平臺做專業(yè)化。現(xiàn)在新媒體最大的問題只有網站或者是微信號,沒有企業(yè)。

2.傳播重視軟實力

軟實力由吸引力和影響力構成,一旦建立會有長期影響,而這時促銷做不到的。而軟實力必須是“軟”的,固定資產、硬件設備的投資無法帶來軟實力。我們的主題公園多數(shù)都是過山車,多數(shù)都是硬件設備,就無法體現(xiàn)具有獨特性的軟實力。

軟實力的構建離不開內容營銷。內容營銷一方面做內容,另一方面做衍生品。所以,我把以衍生品為主的未來的電商叫做文創(chuàng)電商。這個文創(chuàng)電商不是指我們去創(chuàng)意一個產品然后在互聯(lián)網上賣,我說的文創(chuàng)電商相當于衍生品文創(chuàng)電商,以衍生品為主,它必須要有內容支撐,它必須是四個IP的一個組合的電商。以迪斯尼為例,它的內容本身帶有娛樂營銷,是以故事IP,形象IP,產品IP,公司IP結合,以內容帶動衍生品銷售,以續(xù)集延長生命週期,以故事、形象與主題公園運營“軟”、“硬”結合,構成可持續(xù)的軟實力的企業(yè)。

3. 傳播重視載體和技術

第一,傳播需要平臺與產品作為載體。傳播一定要有持續(xù)性,你的故事講完以后靠什么繼續(xù)傳播?你就靠產品。所以,產品跟故事相互之間是有一種協(xié)同效應。比如做動漫時如果只是形象授權給別人,而沒有持續(xù)講故事,等產品不流行了則等于傳播終止,則不可持續(xù)。

第二,高新科技的應用,尤其是與互聯(lián)網公司有關的技術應用,如與云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能這等發(fā)生聯(lián)系。這是一個方向。(來源:峰火論壇


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