北京機(jī)會(huì)多，這是年輕人們擠破腦袋，都要往北京鉆的根本原因。

北京有很多牛人。話說(shuō)，不到北京，就不知道自己官小。

除了官，還有來(lái)自全國(guó)各地的大咖、精英、怪才。

參加一場(chǎng)高大上的會(huì)，與各種CEO、COO、CMO、CXO，合個(gè)影、換個(gè)名片，就覺(jué)得有無(wú)限的可能，發(fā)在朋友圈里更有無(wú)比的滿足感——這是在其他地方，全然感受不到的氣氛。

北京的人際關(guān)系充滿了玄妙。

開(kāi)口就是，我一個(gè)哥們哪兒哪兒牛；閉口，就是我以兄弟干嘛的。

一會(huì)兒是，我今天剛跟某大大的某親戚剛吃了個(gè)飯；一會(huì)兒，或者是改天帶你參加某某牛掰的局。

地鐵里、咖啡廳里，走路上，聊著的都是幾百萬(wàn)的預(yù)算、千萬(wàn)的投資、上億的生意。

只要出去走一趟，感覺(jué)就能遇到各路神仙，加在一起好像就能干出通天大事。

因此，在北京工作的人都很忙，總有忙不完的局、參加不完的沙龍、聽(tīng)不完的會(huì)。

大家聚在一起，或吃吃喝喝，或吹吹牛皮，最后微信掃一掃再帶一句以后常聯(lián)系，就又各自鉆進(jìn)地鐵、騎著共享單車回家了。

有些人，后來(lái)恐怕一輩子都沒(méi)再說(shuō)上一句、再見(jiàn)上一回。

但是，這些看起來(lái)的機(jī)會(huì)，背后卻有不少坑。

有的是無(wú)效的社交，有的是無(wú)止境的消耗，有的是分分鐘就想逃離的尷尬，有的是步步為營(yíng)的忽悠甚至騙局。

常有人感嘆：城市套路深，我要回農(nóng)村。

故事一

小A，來(lái)京12年。工作3年后，趕上雙創(chuàng)熱潮，腦子一熱就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他選擇做食品，日常生活都能用得上，打品質(zhì)、講情懷、拼故事，好不熱鬧。

前年，在微信火熱的推動(dòng)下，他被一些A姓的“家門”拉進(jìn)了群。好家伙，群里清一色姓A的，天南海北都有，感覺(jué)大家都是失散多年的親人。

年底了，要搞“A氏宗親聯(lián)誼會(huì)”。在一起，要選會(huì)長(zhǎng)，要搞聯(lián)誼，要謀發(fā)展。聯(lián)誼得吃喝，吃喝就得要禮品。于是，熱心組織者找到小A，說(shuō)：小A啊，為宗親事業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)呀?；顒?dòng)上也給你宣傳宣傳，全國(guó)宗親一嚷幾千份說(shuō)不準(zhǔn)都賣出去了。好勒！小A二話沒(méi)說(shuō)就準(zhǔn)備贊助20份，每份市場(chǎng)價(jià)500元。

聯(lián)誼會(huì)上，活動(dòng)拿小A的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)，小A上臺(tái)去抽，剛剛抽完準(zhǔn)備開(kāi)腔介紹兩句自己和所抽的禮品。

這時(shí)，一個(gè)DB那疙瘩的老哥，頂著大肚子，一手把玩著手串兒，沖上臺(tái)去搶過(guò)話筒說(shuō)：我贊助2萬(wàn)塊錢，今天大家的餐費(fèi)費(fèi)用我都包了。

小A被涼一邊，灰溜溜的走下了臺(tái)。心里那個(gè)真為自己的一萬(wàn)塊產(chǎn)品和剛交的200元餐費(fèi)，隱隱作疼。

自那以后，小A退出了宗親群。每次搞活動(dòng)，組織者也都來(lái)找小A要東西。沒(méi)辦法，一毛不再拔，逐漸都把那些來(lái)自村里的、縣里的總之是天南海北老老少少男男女女的A氏宗親全刪了。

小A也覺(jué)得特奇怪，自從自己做點(diǎn)小買賣，不管大活動(dòng)還是小平臺(tái)，每年各種以合作之名要贊助的總有十幾波。

現(xiàn)在，小A一個(gè)活動(dòng)都不給東西，每次遇到這種情況就直接扔給對(duì)方一句：需要請(qǐng)到xxx平臺(tái)下單，量大從優(yōu)！

故事二

小B熱心結(jié)交朋友。一天，微信好友C突然冒出來(lái)說(shuō)話：“B總，一直關(guān)注您，看您做得挺好的，就是還沒(méi)機(jī)會(huì)跟您見(jiàn)面呢。”

C要約B去見(jiàn)一位D總。C對(duì)B說(shuō)：一直覺(jué)得您的產(chǎn)品不錯(cuò)，約聊一下看能不能有合作的機(jī)會(huì)，我正在跟“STHM”的D總談一個(gè)500萬(wàn)的采購(gòu)合作，也可能需要你們的產(chǎn)品。

好??！天上突然掉下來(lái)這么好的機(jī)會(huì)，去聊一下也不會(huì)少一斤肉。

聊天約在一個(gè)北京老字號(hào)的老板辦公室進(jìn)行。B一進(jìn)去，里面的人已經(jīng)聊開(kāi)了，喝著茶、笑呵呵，氛圍融洽。

“大佬”坐鎮(zhèn)，對(duì)B這樣的小輩算是自然忽略。B堆著笑，伸著脖子、身體前傾聽(tīng)著。

待20多分鐘過(guò)去，D總開(kāi)腔。“我們聯(lián)合GL、MD等知名家電品牌開(kāi)展智能電器惠民工程，針對(duì)有房有車的商家的顧客贈(zèng)送價(jià)值15000元智能家電，這套家電包括冰箱、洗衣機(jī)、家電影院、空調(diào)等。只要顧客承諾在24月內(nèi)在指定平臺(tái)每月購(gòu)物750元。在顧客購(gòu)買的每月的750元的產(chǎn)品中，有一份是你的產(chǎn)品，你一年能賣20萬(wàn)份?！?/p>

D總接著講：“我給你一個(gè)省級(jí)代理名額，給你20萬(wàn)套家電拿去送人。招10個(gè)市級(jí)代理，讓每個(gè)代理去簽訂100家社區(qū)合作商（超市、酒樓）。

最后把這20萬(wàn)套家電分配到這100家社區(qū)合作商去送。社區(qū)合作商為什么合作呢？白得的東西啊，用來(lái)做促銷贈(zèng)送多好?！?/p>

這些發(fā)完呢，就能夠獲得：2000萬(wàn)產(chǎn)品的采供權(quán)，收益率為15%，就能賺300萬(wàn)；20萬(wàn)套家電每套提22.5元收益，就是450萬(wàn)；10家市級(jí)代理勞務(wù)費(fèi)100萬(wàn)；150萬(wàn)奔馳車和150萬(wàn)房屋獎(jiǎng)勵(lì)。

前提就是，讓B你趕緊交2萬(wàn)元保證金鎖定一個(gè)代理名額，越早加入收入越高，省級(jí)代理50個(gè)名額。這TM就是一個(gè)投入2萬(wàn)可賺1000萬(wàn)的世紀(jì)暴富良機(jī)啊。

聽(tīng)到這兒，B捏著一把汗，這分明就是一個(gè)騙智障人士保證金的低級(jí)騙局。借機(jī)上廁所，火速逃離現(xiàn)場(chǎng)。

隨后，B把之前冒出來(lái)的C火速刪掉，也不知道什么時(shí)候加的渣渣。

故事三

小E做策劃多年，常有“朋友”從微信里冒出來(lái)讓幫忙出出主意、提提想法。

一天，朋友F讓幫忙他多年前的同事G應(yīng)個(gè)急。確實(shí)是非常著急。G憑借關(guān)系從某大型企業(yè)那兒拿下來(lái)了一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目里面還有不少明星資源可以用。重點(diǎn)是在項(xiàng)目期間，要做一些social的話題和文章選題的傳播，但又缺一個(gè)對(duì)策劃可以進(jìn)行全盤把關(guān)的人。

既然是F介紹的，平時(shí)看F都挺靠譜，那就幫助人應(yīng)個(gè)急吧。G確實(shí)也不客氣，當(dāng)晚8點(diǎn)聯(lián)系上，當(dāng)天晚上10點(diǎn)就約到了附近一個(gè)咖啡館見(jiàn)面。在咖啡館，G大概介紹了一下項(xiàng)目，一看就沒(méi)做過(guò)，邏輯混亂，還拉自己的家人老爹兄弟啥的組隊(duì)。

小E再怎么也得對(duì)得起自己的專業(yè)。于是，給她提了一系列的建議，以及接下來(lái)的操作思路。并商定好，讓小E核算一下提個(gè)勞務(wù)報(bào)酬。小E回來(lái)后，第二天一早就把前一天晚上聊的步驟、建議和酬勞梳理了相應(yīng)的內(nèi)容發(fā)過(guò)去。

一天、兩天......直到一個(gè)月都過(guò)去了，沒(méi)有任何回復(fù)。小E問(wèn)起：G總，您的項(xiàng)目沒(méi)有做了嗎？G回答：做了。

小E特別想發(fā)火，但考慮到顧及F的面子：算了吧，就當(dāng)沒(méi)認(rèn)識(shí)這個(gè)人兒。后來(lái)偶然發(fā)現(xiàn)，G先把小E朋友圈屏蔽了。

故事四

H是做公關(guān)傳播的。一天，經(jīng)朋友介紹，拉了個(gè)小群，認(rèn)識(shí)了做傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)市場(chǎng)的I經(jīng)理。

I經(jīng)理他們公司生產(chǎn)了兩款新產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都需要做推廣。新媒體的內(nèi)容沒(méi)人做、新聞軟文沒(méi)人做、社群運(yùn)營(yíng)也沒(méi)人做、還想做點(diǎn)視頻。H與I見(jiàn)面，聊得很好，H講述了自己大大小小品牌的策劃和傳播案例，有的還能產(chǎn)生銷售效果。I覺(jué)得特別接地氣，很好。經(jīng)H了解，I他們每月的推廣預(yù)算可以占全年目標(biāo)銷售的X%，大約就是小幾十萬(wàn)。

H與I約定好，回去先擬一個(gè)初步方案，方向沒(méi)問(wèn)題約總經(jīng)理進(jìn)一步溝通。

一個(gè)星期后，H向I提交了第一版方案。I也沒(méi)說(shuō)方案不行，說(shuō)能不能在這個(gè)基礎(chǔ)上做一版細(xì)化的，要不然不好跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

H很是犯嘀咕，剛見(jiàn)一面也沒(méi)約進(jìn)一步領(lǐng)導(dǎo)的溝通就直接做細(xì)化方案，多半會(huì)石沉大海的。

于是對(duì)I說(shuō)：您看上次，咱倆聊得也挺好。您要是覺(jué)得我的思路各方面還可以支撐咱們這邊的需求的話，先定方向，等跟領(lǐng)導(dǎo)溝通后再做細(xì)化方案吧。

I這次也沒(méi)據(jù)理力爭(zhēng)，只是淡淡的說(shuō):不瞞您說(shuō)，我們其實(shí)也找了別的兩家公司。

H心里很明白咋回事兒，沒(méi)搭理I。幾天過(guò)去了，I經(jīng)理冒出來(lái)說(shuō)：對(duì)比了其他幾家的方案，你家沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力。H也很淡然：沒(méi)事兒，有機(jī)會(huì)再說(shuō)吧。

許多天過(guò)去了。I經(jīng)理突然一天對(duì)H說(shuō)：也不是不可以做，其實(shí)咱們主要就是想做做搜索軟文的優(yōu)化。H很直接：每月預(yù)算多少？I回答：10000塊?。。。](méi)聽(tīng)錯(cuò)，就是10000塊。H回答：這個(gè)每周能做1篇小軟文，每篇發(fā)2個(gè)左右網(wǎng)媒吧，起不來(lái)啥作用的。I說(shuō)：也是可以商量的。H回：哦！

“商量尼妹啊，一萬(wàn)塊也要找第三方公司。”H心想。待幾天沒(méi)有溝通后，H默默把I經(jīng)理刪除了。

故事五

小J也做公關(guān)很多年。他說(shuō)，去年，他一共寫(xiě)了60多個(gè)方案，但是最后沒(méi)有幾個(gè)成的。這里面有的可能是方案不行，有的可能是不符合客戶的需要，絕大多數(shù)其實(shí)都是被當(dāng)陪標(biāo)或者被騙了方案。

有個(gè)大K，女的，行事風(fēng)格把自己當(dāng)女王，出門旁邊要有擰包的準(zhǔn)備各種細(xì)節(jié)的，得在她出現(xiàn)之前準(zhǔn)備到位。她每到一個(gè)地方做營(yíng)銷方面的副總裁，那個(gè)公司后來(lái)都會(huì)死。

她每到一個(gè)地方，都會(huì)找一堆人先過(guò)來(lái)進(jìn)行品牌提案、公關(guān)提案，然后供自己做思路參考。

據(jù)說(shuō)，欠了一家品牌策劃公司的錢，很多年都不付?，F(xiàn)在，出去混居然連名字都換了好幾個(gè)，連很多年合作的人，也到頭來(lái)根本不知道她的真名是什么。想想，在合同上簽字的居然是一個(gè)路人甲，那真可怕。

近些年，由于微信突然而生硬的拉近了人與人之間的距離。人們常常會(huì)遇到，微信里沒(méi)說(shuō)過(guò)幾句話，哪天突然跑來(lái)說(shuō)：哪誰(shuí)，今天有空過(guò)來(lái)坐坐，聊聊合作。您有沒(méi)有空，我來(lái)拜訪你一下。

經(jīng)常也會(huì)有人來(lái)問(wèn)各種問(wèn)題：社群怎么做啊，銷售怎么做?。坑行﹩?wèn)題，百度就能夠很好回答的，他跑來(lái)特別認(rèn)真的問(wèn)。有的問(wèn)題，夠?qū)懸槐緯?shū)，夠奮斗很多年才明白，他也跑來(lái)問(wèn)。

也不只是微信，即便有些老關(guān)系的，有些老前輩自視資歷高深：你那啥別干了，跟我干吧，我一直都很看好你。拜托，別倚老賣老好不好，好多年輕人的玩法兒你都完全OUT了，能不能站別人立場(chǎng)想想呢，能不能放低點(diǎn)姿態(tài)呢？你要真行，別光說(shuō)話，拿實(shí)力去擺平人家啊。

在北京，確實(shí)就是這樣。你會(huì)覺(jué)得到處都是機(jī)會(huì)，人人皆可勾搭。但這背后其實(shí)隱藏著坑，會(huì)導(dǎo)致自己覺(jué)得什么都能夠做一點(diǎn)。這是一個(gè)非?？膳碌氖虑椤?/p>

但很多人，找你“合作”，并不懂得跟你講清楚來(lái)龍去脈，他們更在意自己的需求，也不太想著去照顧對(duì)方的需求，都覺(jué)得自己很牛、自己就是天。

因此，你要是能夠遇到這樣的人：微信里跟你介紹得很清楚，見(jiàn)面聊得也不錯(cuò)，懂得提前一周哪怕2-3天跟您約見(jiàn)面，見(jiàn)面之前會(huì)大致說(shuō)下目的和溝通方向，彼此照顧距離、時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)，溝通中合理兼顧彼此需求并明確，主動(dòng)跟你提付費(fèi)、分錢，并且有行動(dòng)計(jì)劃，最終能夠說(shuō)到做到，即便發(fā)生了分歧，依然能夠商量修正。這樣的人，就是你的貴人。遇到這樣的人，你就把自己“嫁”了吧！

一次次找你幫忙，卻從不幫你；一次次“請(qǐng)教”你，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)他主動(dòng)跟你發(fā)生點(diǎn)好事；一在你身上花點(diǎn)錢，就恨不得把你賣給他；一涉及到錢，就隱晦、含糊。那這樣的局，這樣的合作，請(qǐng)遠(yuǎn)離吧。

老有人說(shuō)，要樂(lè)善好施。也老有人說(shuō)，自己會(huì)發(fā)光，身邊就不會(huì)黑暗。其實(shí)，都錯(cuò)了。你自己發(fā)光，首先吸引來(lái)的是飛蛾臭蟲(chóng)。

你自己會(huì)發(fā)光，你得遇見(jiàn)另一束光，才能一起照亮更大的世界。

看起來(lái)的機(jī)會(huì)，會(huì)害人；而時(shí)間，也耗不起。

時(shí)間，永遠(yuǎn)留給重要的事重要的人，留給靠譜的人靠譜的事。

當(dāng)然，更重要的是要留時(shí)間給自己，讓自己價(jià)值倍增、越來(lái)越硬氣，見(jiàn)誰(shuí)不見(jiàn)誰(shuí)、跟誰(shuí)合作，自己選。

當(dāng)然，無(wú)效的、不靠譜的“合作”，不只在北京，哪里都會(huì)有。最后，請(qǐng)你留言分享遇到的奇葩不靠譜合作故事吧。（作者：海哥 原題目：在北京，每天有100萬(wàn)人在假裝談合作！）