很多人好奇我為什么能堅持跑步，說我太自律了。任何一件事情，要么是因為需要，要么是因為喜歡，否則，都是難以堅持下去的。我個人認為健身是身體健康的需要，通過跑步瘦了不少，身體確實輕松了，所以才堅持的。

健身、學習、工作、成長都是一樣的，不能“一口吃個胖子”，所有的結(jié)果都是過去累積出來的。無論是好的還是不好的，所以，無論今天的結(jié)果如何，都不要抱怨，今天的結(jié)果都是自己精心或者是不經(jīng)意下選擇出來的。

用最笨的方法做工作，其效率或許是最高的！做一個新城市的市場開發(fā)，通過相關的資源平臺找到我們想要的人，然后一個一個地電話溝通。溝通不錯的就約見面聊細節(jié)，只要價值觀和資源都合適，那就一起奮斗。

這期間有很多人說了很多好的建議，但并不是我們熟悉的。所以，基本上也就沒有選擇。為什么一定要堅持這個最笨的方法？因為足夠簡單，到其他城市也方便復制。用的次數(shù)足夠多，感覺效率也挺高的。

賣酒的本質(zhì)就是流量和轉(zhuǎn)化這兩個問題。招商是這樣的，找到流量的入口，也就是招聘本地行業(yè)內(nèi)的小伙伴。這些人手上有資源，資源就是流量。他們的資源都是長時間沉淀下來的，有很好的信任基礎，轉(zhuǎn)化（成交）起來也就容易很多。

動銷也是一樣的，一個經(jīng)銷商如何開發(fā)他們的流量？比如找品鑒顧問，找到那些有影響力的人合作，這些有影響力的人其實就是流量的貢獻者。誰來轉(zhuǎn)化流量？品鑒助理！為品鑒顧問配備專職的品鑒助理，讓這些小助理去做服務和成交。

為什么不讓品鑒顧問做成交？

專業(yè)的人做專業(yè)的事！顧問有影響力，但未必有銷售的成交經(jīng)驗和能力。所以，品鑒顧問只用做好“流量”的事情，其他的事情交給小助理去做，進而實現(xiàn)價值的最大化。

為什么不讓代理商的老板去做服務和成交？

效率不高、沒辦法規(guī)?；?！代理商的老板在現(xiàn)場做服務和成交一定沒有小助理來的有效，如果是身份、地位都對等的情況下，成交起來會有諸多不便。

老板的精力應該放在品鑒顧問的挖掘和對接上，做好利益分配跟更多有價值的“流量”形成利益的共同體。老板不用出面做銷售，更不用去天天應酬喝酒。讓合適的人做合適的事，這樣才能實現(xiàn)價值的最大化。

我和團隊小伙伴要做的工作就是不斷地打磨、迭代這個過程中的那些細節(jié)。爭取把流量和轉(zhuǎn)化這兩個事情做好，目標肯定是做到極致。招人的核心就是為了更好地做好這兩件事，所有人的到來都是做加持的。

每見到一個人，我都會做一個簡單的評價，這個人能夠貢獻流量嗎？這個人對流量的轉(zhuǎn)化是否有幫助？如果有，就要像談戀愛一樣去追求這個人，爭取能夠形成利益的共同體。反之，再好的人才也只能成為朋友。

很多事情，想明白了也就不糾結(jié)了。賣酒的一線工作，早期是招商，后期是動銷。但本質(zhì)就是流量和轉(zhuǎn)化，誰做得夠好，誰就贏了。當然，成功的前提是在品牌、品質(zhì)、價盤、顏值都靠譜的情況下。（作者：郭俊峰）