前言：年前和合作伙伴在一起，暢談和分析2020的趨勢(shì)，從我們獲得的信息和客戶(hù)源說(shuō)明，社會(huì)的大變革的趨勢(shì)是不容易阻擋的，如何順應(yīng)這個(gè)潮流，在新消費(fèi)業(yè)態(tài)和新信息結(jié)構(gòu)“感性增益”的時(shí)候，我們?cè)趯傩陨?，陷入了交織和分離的發(fā)散狀態(tài)。

“2020年是前五年經(jīng)濟(jì)的最低的節(jié)點(diǎn)，是后五年經(jīng)濟(jì)的最好的節(jié)點(diǎn)！”是啊！我們面臨產(chǎn)能過(guò)剩，消費(fèi)乏力，經(jīng)濟(jì)不好，體制內(nèi)管控力度增加，2020年?duì)I銷(xiāo)人如何完成業(yè)績(jī)方法？我們做一些思變和知行合一的思維模式。目標(biāo)就是分享營(yíng)銷(xiāo)干貨，能力提升！為職場(chǎng)精英打造個(gè)人知識(shí)體系，升職加薪！

一、2020年完成業(yè)績(jī)2個(gè)模塊工作

1、基礎(chǔ)工作：必須做到，必須完成的工作，布局到位；

2、增量工作：為業(yè)績(jī)保駕護(hù)航、為業(yè)績(jī)賦能。

二、2020年完成業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化工作順序

第一要素：業(yè)績(jī)基礎(chǔ)

有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、動(dòng)銷(xiāo)的渠道、超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是完成業(yè)績(jī)最重要的工作。

第二要素：保駕護(hù)航

產(chǎn)品渠道團(tuán)隊(duì)布局到位，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及管理能力，加強(qiáng)品牌建設(shè)，為業(yè)績(jī)保駕護(hù)航。

第三要素：業(yè)績(jī)賦能

再輔助以市場(chǎng)策劃、企業(yè)傳播、營(yíng)銷(xiāo)推廣，為市場(chǎng)賦能，為目標(biāo)賦能，確保完成業(yè)績(jī)。

三、業(yè)績(jī)基礎(chǔ)必須做到的工作

1、產(chǎn)品

業(yè)績(jī)目標(biāo)是靠產(chǎn)品賣(mài)出了的，產(chǎn)品力是第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（2）爆款思維

（3）新品規(guī)劃

（4）產(chǎn)品包裝

（5）產(chǎn)品策劃

（6）產(chǎn)品迭代

2、團(tuán)隊(duì)

業(yè)績(jī)目標(biāo)是靠團(tuán)隊(duì)去完成的，團(tuán)隊(duì)是完成業(yè)績(jī)的保障。

（1）組織架構(gòu)

（2）工作職責(zé)

（3）執(zhí)行力

（4）績(jī)效考核

（5）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（6）優(yōu)勝劣汰

3、渠道

業(yè)績(jī)目標(biāo)是通過(guò)渠道賣(mài)出去的，渠道是完成業(yè)績(jī)的必要通路。

（1）渠道開(kāi)發(fā)

（2）渠道經(jīng)營(yíng)

（3）渠道管理

（4）渠道政策

（5）渠道支持

（6）渠道跟蹤

四、保駕護(hù)航完成業(yè)績(jī)的保障工作

1、營(yíng)銷(xiāo)

為業(yè)績(jī)保駕護(hù)航-營(yíng)銷(xiāo)體系，營(yíng)銷(xiāo)是完成業(yè)績(jī)的必要手段和方法。

（1）營(yíng)銷(xiāo)策略

（2）營(yíng)銷(xiāo)組合

（3）營(yíng)銷(xiāo)考核

（4）營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

（5）營(yíng)銷(xiāo)跟蹤

（6）營(yíng)銷(xiāo)體系

2、管理

為業(yè)績(jī)保駕護(hù)航-管理體系，管理是營(yíng)銷(xiāo)落地的保障。

（1）管理體系

（2）績(jī)效體系

（3）管理思維

（4）管理目標(biāo)

（5）日常運(yùn)營(yíng)

（6）管理保障

3、品牌

為業(yè)績(jī)保駕護(hù)航-品牌構(gòu)建，品牌為營(yíng)銷(xiāo)提升價(jià)值。

（1）品牌架構(gòu)

（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)

（3）品牌宣傳

（4）品牌思維

（5）品牌升級(jí)

（6）品牌價(jià)值

五、業(yè)績(jī)賦能提升業(yè)績(jī)完成率
1、策劃

為業(yè)績(jī)賦能-市場(chǎng)策劃，通過(guò)策劃提升市場(chǎng)活躍度，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

（1）策劃目標(biāo)

（2）策劃方法

（3）策劃組合

（4）策劃執(zhí)行

（5）年度策劃

（6）策劃考核

2、傳播

為業(yè)績(jī)賦能-傳播，傳播建立品牌，提高活動(dòng)影響力。

（1）傳播規(guī)劃

（2）新媒體組合

（3）傳播預(yù)算

（4）傳播目的

（5）傳播機(jī)制

（6）傳播效率

3、推廣

為業(yè)績(jī)賦能-活動(dòng)推廣，活動(dòng)推廣引流。

（1）活動(dòng)規(guī)劃

（2）推廣主題

（3）推廣計(jì)劃

（4）推廣執(zhí)行

（5）活動(dòng)績(jī)效

（6）促銷(xiāo)活動(dòng)

2019年經(jīng)濟(jì)不好，2020年已來(lái)，仍然是經(jīng)濟(jì)下滑周期。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，2020年會(huì)很難，如何完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，希望以上方法論能幫助到你，帶給你啟發(fā)，提高營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，深度思考市場(chǎng)環(huán)境變化！（介一/文）