從利己的盈利，到利他的利益共同體，是企業(yè)理念的重大轉(zhuǎn)變。

其實(shí)這個(gè)道理特別簡(jiǎn)單：企業(yè)不能只想著自己怎么賺錢，而要想著你能給他人帶來(lái)什么價(jià)值、別人為什么要和你合作，企業(yè)的盈利回報(bào)就是自然的結(jié)果，是副產(chǎn)品。

企業(yè)的本質(zhì)是構(gòu)建利益共同體的主要理由有：

1、匯聚商業(yè)勢(shì)能。

根據(jù)我開(kāi)發(fā)的商業(yè)勢(shì)能公式：商業(yè)勢(shì)能=企業(yè)自身能力*（趨勢(shì)能量+杠桿能量），這里的杠桿能量就是企業(yè)能夠利用的一切外部資源。

如果企業(yè)只想著自己的利益，那么就很難匯聚到外部的資源，因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值交換，而借勢(shì)外部商業(yè)勢(shì)能是企業(yè)快速做大做強(qiáng)的核心方法之一。

企業(yè)的本質(zhì)是構(gòu)建一個(gè)利益集團(tuán)，這樣利益集團(tuán)的所有參與方，就都會(huì)希望企業(yè)越來(lái)越好，并為企業(yè)做大做強(qiáng)添磚加瓦。

茅臺(tái)為什么賣給代理商才998元/瓶，而不是自己直銷給消費(fèi)者3600元/瓶？

就是因?yàn)槊┡_(tái)要構(gòu)建一個(gè)巨大的利益集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)，來(lái)為茅臺(tái)酒搖旗吶喊，這個(gè)利益網(wǎng)絡(luò)包括代理商與經(jīng)銷商、黃牛與做市商、收藏者與投資者、購(gòu)買者與消費(fèi)者（通常不是同一波人）、資本市場(chǎng)玩家、媒體與商業(yè)研究者等，如果茅臺(tái)不借勢(shì)這些龐大的外部資源與力量，單靠自己的力量，就不可能有今天如此強(qiáng)勢(shì)的品牌、如此高的品牌溢價(jià)。而這個(gè)利益集團(tuán)的參與者，都希望茅臺(tái)越來(lái)越好，并為此貢獻(xiàn)自己的一份理論。

2、可持續(xù)發(fā)展。

一時(shí)的投機(jī)取巧、坑蒙拐騙的純粹利己思維，也許能讓企業(yè)賺到一次性的錢，但要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)就必須重視、平衡利益相關(guān)方的利益，能否別人是不會(huì)長(zhǎng)期和企業(yè)合作的。

3、提高企業(yè)聲譽(yù)。

一個(gè)能夠?yàn)閱T工、用戶、渠道商，甚至是供應(yīng)商、整個(gè)行業(yè)、國(guó)家與社會(huì)，帶來(lái)價(jià)值的企業(yè)，能夠贏得良好聲譽(yù)，而這種良好聲譽(yù)又能轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤(rùn)，這就是一個(gè)良性循環(huán)，就像華為那樣。

4、共創(chuàng)、共享、共擔(dān)。

企業(yè)的本質(zhì)就是組織一切內(nèi)外部資源，去創(chuàng)造并合理分配價(jià)值。如果企業(yè)能夠?qū)⒗嫦嚓P(guān)方構(gòu)建為一個(gè)利益共同體，那么參與各方就能夠?qū)崿F(xiàn)共創(chuàng)價(jià)值、共享價(jià)值并共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。就像把員工雇傭制變成合伙制，企業(yè)上下游的聯(lián)合開(kāi)發(fā)。

企業(yè)的本質(zhì)就是最重要的商業(yè)共性規(guī)律之一。

任何生意都可以拆解為三個(gè)層級(jí)，任何企業(yè)都脫離不了商業(yè)三性：底層的商業(yè)共性、中層的行業(yè)特性、上層的企業(yè)個(gè)性。

商業(yè)共性，是超越具體行業(yè)和企業(yè)的普適商業(yè)底層規(guī)律。這就是我們常說(shuō)的“做生意的道理，其實(shí)大部都是相通的”。

行業(yè)特性，是企業(yè)必須遵循的行業(yè)規(guī)律，不同行業(yè)特性需要不同的戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理策略；這就是我們常說(shuō)的“做生意，一定要懂行，而懂行就是懂行業(yè)特性，就像游泳要懂水性，踢球要懂球性”。

企業(yè)個(gè)性，是在商業(yè)共性和行業(yè)屬性的指引下，企業(yè)采取因地制宜策略的依據(jù)，它包括創(chuàng)始人與核心團(tuán)隊(duì)、企業(yè)基因與發(fā)展歷史、關(guān)鍵資源和能力等。這就是我們常說(shuō)的“做企業(yè)不能盲目照搬、東施效顰”。

三位一體的商業(yè)三性揭示了企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際情況（企業(yè)個(gè)性）、按規(guī)律辦事（商業(yè)共性規(guī)律和行業(yè)規(guī)律）、全面診斷與系統(tǒng)解決企業(yè)問(wèn)題的整體思考框架。

掌握了商業(yè)三級(jí)，就等于為企業(yè)打開(kāi)了商業(yè)的天眼，看任何生意都會(huì)非常通透，商業(yè)三級(jí)包括了30個(gè)最重要的商業(yè)共性和30組行業(yè)屬性模型。（編輯：也很美）