“貝蝸科技”創(chuàng)始人喬旭有多年外貿(mào)經(jīng)理行業(yè)經(jīng)驗。

“將影院搬入酒店房間是怎樣的體驗？市面上也有影音設(shè)備租賃，絕大多數(shù)提供的服務(wù)有一定的法律風(fēng)險，并且推廣較慢、成本高。

喬旭采用的是“共享+租賃”的方式，將影院系統(tǒng)免費搬入酒店房間，再根據(jù)用戶入住費同酒店方分成，無需服務(wù)器、落地時間快，避免了政策風(fēng)險。

他曾帶領(lǐng)團隊同某競品爭取同一家五星級酒店集團客戶，花一天的時間將“貝蝸科技”的設(shè)備方案成功落地，最終同酒店方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

目前，團隊已簽下9個城市2000多家酒店，其中400多家酒店已經(jīng)將設(shè)備落地，月營收300萬。該項目在6個月內(nèi)連獲兩輪融資，接下來“貝蝸科技”計劃順勢啟動A融資。

注：喬旭承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

一道光束在喬旭身后亮起來，這座四星級酒店房間新搬進(jìn)了一個大家伙——120寸的巨型銀幕。彼時，喬旭任極米科技的浙江省總代理，有家老板提出想讓“酒店煥然一新”的想法，自然而然地，他將3D影音設(shè)備裝進(jìn)了客房。

住店用戶的反響不錯。酒店老板告訴喬旭，“客人覺著比在電影院還要棒，因為這是處于私密空間的觀影體驗，沉浸感更好、觀影更舒適，巨大的屏幕亮起來后，讓人進(jìn)了房間很難不注意到這個大家伙?！?/p>

這讓喬旭有意想單獨出來做影院系統(tǒng)的酒店場景移植。傳統(tǒng)酒店客房電視屏幕小、片源少、體驗差，以酒店環(huán)境、交通便利為服務(wù)核心，同行的價格戰(zhàn)也致使客房利潤降低。

這種痛點幾乎是經(jīng)濟型酒店都要面對的。據(jù)喬旭介紹，全國酒店總量為30萬家左右，經(jīng)濟型酒店約占70%的份額，而其中絕大部分都是單體酒店，廣泛分布于各級城市，平均入住率只有60%~70%左右，有著很大的提升空間。

“貝蝸科技”改造過后的酒店樣板間。

基于此，喬旭于今年1月成立“貝蝸科技”，旨在將私人影院系統(tǒng)和智能家居系統(tǒng)融入大酒店客房中，主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟型酒店，以提高酒店入住率，為用戶提高觀影和入住體驗。

最初喬旭帶領(lǐng)團隊走訪單體酒店客戶。“因為這部分酒店客戶的需求更大，他們通常分散程度較高，更愿意通過低成本的方式來提升酒店入住質(zhì)量。”

團隊同酒店的合作模式是“共享”的方式，而不是選擇分期付款——這是喬旭最初的嘗試。但他發(fā)現(xiàn)這么做酒店配合度較低，且不容易回款。相較之下，改進(jìn)后的方式則更優(yōu)化，規(guī)避了合作的風(fēng)險。

設(shè)備方面，喬旭同極米科技合作，以低成本引入一套定制3D高清智能影院設(shè)備，內(nèi)置團隊自主研發(fā)的視訊系統(tǒng)，可云端操控采集各軟件的使用頻次、各種信息的瀏覽量，以優(yōu)化和改善客戶體驗。其產(chǎn)品包含專業(yè)影院級銀幕、遙控器、音響等設(shè)備，銀幕大小從100寸至150寸不等，加上定制周期，每家酒店的落地時間在4天左右，硬件安裝時長為一天。

有了設(shè)備和需求方，剩下的是片源的問題?！柏愇伩萍肌蓖鄠€知名視頻提供商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，避免了版權(quán)問題以及政策風(fēng)險。通過地推和互薦的方式，團隊已簽下9個城市2000多家酒店，其中400家酒店已經(jīng)落地運營，目前月營收300多萬。

今年1月創(chuàng)立后，該項目已于當(dāng)月獲500萬天使輪融資，近日團隊又獲某投資方千萬級融資，主要用于設(shè)備成本以及市場拓展。團隊計劃順勢啟動A輪融資，目標(biāo)兩年內(nèi)將業(yè)務(wù)拓展至近萬家酒店、10萬間客房。（來源：鉛筆道  南鏡/文）