導(dǎo)讀:人過(guò)40，真的會(huì)開(kāi)始想，自己的下一個(gè)10年，要如何的活？有沒(méi)有機(jī)會(huì)，活得像自己一點(diǎn)？有沒(méi)有機(jī)會(huì)，在50歲的時(shí)候，活回自己？這時(shí)候，真的需要一點(diǎn)硬脾氣，才會(huì)有勇氣，做出不符合商業(yè)利益的事。

石頭隨著時(shí)間，伴著壓力，會(huì)越老越硬。到最后還不裂，就會(huì)轉(zhuǎn)換為鉆石。人也一樣，在時(shí)間與壓力的擠壓中，還能活得好，活得自在，活出自己，就會(huì)轉(zhuǎn)換成老頑固。

頑固地相信著與保護(hù)著自己一路來(lái)的堅(jiān)持。在商業(yè)上，這絕對(duì)不是一件好事。所有的商人，都會(huì)告訴你，要為五斗米折腰。所有的商人，也一定都經(jīng)歷過(guò)，為了錢(qián)，為了生存，不得不放棄自己的堅(jiān)持。這個(gè)過(guò)程雖然無(wú)法避免，但是，當(dāng)已經(jīng)獲得了生存權(quán)，已經(jīng)擁有了主導(dǎo)權(quán)后，商人就會(huì)分歧成兩類(lèi)：

一種，繼續(xù)往資本原則靠攏，繼續(xù)坐大，繼續(xù)畫(huà)夢(mèng)，繼續(xù)成為商人。

一種，反而回歸到最原始的堅(jiān)持，只想做實(shí)，只想誠(chéng)實(shí)，繼續(xù)往讓自己感到自在靠近。

而我，隨然離成功還有一點(diǎn)距離，卻已經(jīng)明顯地往后者靠攏。尤其是去年以來(lái)，對(duì)于為誰(shuí)服務(wù)與做什么樣類(lèi)型的案子，變成一個(gè)只有自己可以回答的填充題。求的，已經(jīng)不是可以活，或是好好活，而是可以活得自在，活得誠(chéng)實(shí)。現(xiàn)實(shí)是，市場(chǎng)，并不是這樣子在運(yùn)作。

要做出好的案子，就需要有一定的資源。資源，代表了客戶(hù)就要有一定規(guī)模。有一定規(guī)模的公司，通常都是上述第一種的商人。所以，在他們的體制內(nèi)，利益大于理想，包裝重于誠(chéng)實(shí)，本位超越一切。這三個(gè)元素，我能理解一，也能解決一。我雖不喜歡二，卻也不會(huì)完全排斥。但對(duì)于三，我實(shí)在無(wú)法誠(chéng)實(shí)的說(shuō)我可以接受（雖然我也有一定的本位主義，但是我的工作就是在顛覆不適時(shí)的本位主義。所以我也常常顛覆自己、否定自己，這也是我公司到現(xiàn)在還未定型的主因）。

近來(lái)，有一個(gè)北京的集團(tuán)，滿(mǎn)大的，也有一定的實(shí)力，藉由各種關(guān)系，想要聯(lián)絡(luò)我，為他們服務(wù)。一開(kāi)始是透過(guò)親朋好友。當(dāng)時(shí)我大概知道了潛在客戶(hù)的意圖，也清楚地告知：（1）這種設(shè)計(jì)不好做，需要時(shí)間。（2）要實(shí)現(xiàn)這種設(shè)計(jì)，需要蠻高的投資。牽線(xiàn)人回答：（1）了解，要我做出我認(rèn)同的設(shè)計(jì)是需要時(shí)間。（2）貴一點(diǎn)好，因?yàn)橹虚g還有其他“費(fèi)用”。當(dāng)時(shí)，我沒(méi)多想，因?yàn)?，只是?dāng)成一般的閑聊。

之后，親朋好友斷了線(xiàn)，回應(yīng)說(shuō)對(duì)方?jīng)]有清楚的回應(yīng)。但同時(shí)，潛在客戶(hù)就透過(guò)了他們投資的臺(tái)灣公司，聯(lián)絡(luò)了我公司。第一句話(huà)就是：“我們有請(qǐng)別人聯(lián)絡(luò)你們，為什么之后就沒(méi)有消息？”這時(shí)，我的心里就有了一些譜。本位利益在這一個(gè)案子中有很大的重量。

之后，經(jīng)過(guò)幾次的來(lái)回，始終覺(jué)得，客戶(hù)的對(duì)應(yīng)窗口（也換了幾個(gè)）完全不在狀況內(nèi)。每個(gè)人都只回：“這是董事長(zhǎng)要的，但其他的，我們不清楚?！弊詈螅姨岢?，希望與董事長(zhǎng)直接對(duì)話(huà)，讓我清楚知道，他想要什么。而我能做什么？最后得到的是：“內(nèi)部高層對(duì)于我直接與董事長(zhǎng)對(duì)話(huà)有很大的反彈。所以無(wú)法安排?！边@次，我心里面已經(jīng)有了底，他們怕我整盤(pán)端走。

好玩的是，做設(shè)計(jì)這么久，幫客戶(hù)控管的預(yù)算也不算小，但我可以自信的說(shuō)，我沒(méi)拿過(guò)任何設(shè)計(jì)費(fèi)以外的錢(qián)，我也幾乎都讓客戶(hù)在低于預(yù)算的狀況下得到他們要的成果。如果，這種集團(tuán)在買(mǎi)設(shè)計(jì)時(shí)，已經(jīng)習(xí)慣用“加價(jià)購(gòu)”的方式處理，要如何做好設(shè)計(jì)？

設(shè)計(jì)師也會(huì)背了臭名：他很貴，結(jié)果也會(huì)讓設(shè)計(jì)背了臭名：實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)很貴。

其實(shí)都不是。設(shè)計(jì)師再貴，也不會(huì)貴過(guò)高管的年薪。實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)是有一定的投資，但絕對(duì)是可以用商業(yè)邏輯看懂的金額。

這個(gè)潛在客戶(hù)內(nèi)部高層的舉動(dòng)，讓我不自在。所以，當(dāng)他們?cè)賳?wèn)我是否可以直接去見(jiàn)面時(shí)（當(dāng)我是小孩？電話(huà)都談不明了，還要我直接入虎穴），我回：“煩請(qǐng)告知董事長(zhǎng)（他們應(yīng)該是不敢），你們的舉動(dòng)已經(jīng)讓我對(duì)你們產(chǎn)生反感。所以，要求我見(jiàn)面與讓我做這一個(gè)案子的難度現(xiàn)在是相當(dāng)?shù)母摺Ｖ?，如果要我服?wù)，煩請(qǐng)董事長(zhǎng)直接與我聯(lián)絡(luò)?！?/p>

我的硬脾氣常常得罪人。但現(xiàn)在的我，有好的房子，有好的生活，有好的小孩，有好的公司……所以，要我抽離這些，把我的精氣神放進(jìn)一個(gè)“你”的東西中，除了金錢(qián)外，還要能對(duì)味。而能有這一種生活的人，實(shí)際上已經(jīng)過(guò)了求生存的階段，為什么還有企業(yè)高層會(huì)認(rèn)為藉由政治手段可以讓我，回到10年前，為了五斗米，接受我很反感的文化？

人過(guò)40，真的會(huì)開(kāi)始想，自己的下一個(gè)10年，要如何的活？有沒(méi)有機(jī)會(huì)，活得像自己一點(diǎn)？有沒(méi)有機(jī)會(huì)，在50歲的時(shí)候，活回自己？這時(shí)候，真的需要一點(diǎn)硬脾氣，才會(huì)有勇氣，做出不符合商業(yè)利益的事。而這些事的點(diǎn)滴，最后會(huì)形成連接到自己的鐘乳石，累積起來(lái)，不但慢，又不一定看得出成效。成型后，卻又脆弱到一敲就斷。

但這，不也就是人生值得活的原因？（作者：蔣友柏 “橙果設(shè)計(jì)”創(chuàng)辦人，生于臺(tái)北，出版有《懸崖邊的貴族》、《懸崖下的小道》、《蔣道設(shè)計(jì)》、《第十九層地獄》等書(shū)，專(zhuān)注于“創(chuàng)”的角色，認(rèn)命地做一個(gè)無(wú)聊又有趣的創(chuàng)意者。）