引子：在蘭州第24屆蘭洽會(huì)期間，紅川酒業(yè)遍發(fā)江湖“英雄帖”，隆重舉辦一場(chǎng)令各界朋友議論紛紛的「喬遷?盛典」活動(dòng)。據(jù)來自甘肅紅川酒營銷有限責(zé)任公司的消息，2018年7月8日，甘肅紅川酒營銷有限責(zé)任公司正式對(duì)外公告……甘肅紅川酒營銷有限責(zé)任公司將喬遷到蘭州中心38樓新的辦公地址。并在邀請(qǐng)的嘉賓參觀新辦公環(huán)境后，移步蘭州萬達(dá)文華酒店參加「喬遷?慶典」。
對(duì)于關(guān)注西部酒界品牌，引領(lǐng)蘭州市場(chǎng)來說，紅川酒此舉這無疑是業(yè)界的一個(gè)看點(diǎn)。
盡管在此之前，由于甘肅紅川酒營銷有限責(zé)任公司一直有「蘭州黃金商業(yè)圈」之稱的張掖路辦公，市場(chǎng)份額與日俱增，但隨著紅川酒在西部的大戰(zhàn)略構(gòu)架、市場(chǎng)渠道、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的需求，業(yè)界對(duì)于紅川酒一路凱歌，也一直有所預(yù)期和猜測(cè)，但當(dāng)紅川酒的戰(zhàn)略布局真正落地時(shí)，整個(gè)甘肅酒行業(yè)仍然為之點(diǎn)贊，畢竟紅川酒是甘肅地產(chǎn)白酒的佼佼者。
蘭州中心是一個(gè)商業(yè)綜合體，外宣稱其地處中國版圖的幾何中心----甘肅省會(huì)蘭州的城市中心，覆蓋西站成熟商圈、臨近蘭州地鐵、高鐵站、全國十大博物館。蘭州中心雙MALL（時(shí)尚MALL/名品MALL）商業(yè)模式，配合絲綢之路文化商業(yè)主題，將成為國際名品旗艦店、都市飲食旅游娛樂平臺(tái)的聚集地，規(guī)劃引進(jìn)58家國際名品旗艦店，打造全業(yè)態(tài)、全客層、全配套的一站式購物體驗(yàn)。
對(duì)于甘肅地產(chǎn)酒的楚翹品牌，行業(yè)內(nèi)外的態(tài)度幾乎是一致看好。這主要基于在過去60多年以來，紅川酒堅(jiān)持純糧釀造，曾推動(dòng)甘肅白酒界多項(xiàng)變革和營銷創(chuàng)新，使得紅川酒取得跨越式發(fā)展，在新時(shí)代新營銷的品牌升維方面卓有成效。紅川酒業(yè)績快速提升，也向市場(chǎng)展現(xiàn)了“因?yàn)榧兗Z 所以自信”的工作底色。
讓業(yè)界更為驚喜的是：紅川酒在“紅川人”的推動(dòng)下，越來越顯露出業(yè)界的氣度和格局，“求同存異”的競(jìng)合理念之下，紅川酒的格局站位與其市場(chǎng)地位日益吻合，也不動(dòng)聲色地展現(xiàn)了高超營銷智慧。
甘肅紅川酒營銷有限責(zé)任公司進(jìn)入“蘭州中心”，紅川酒向外界將會(huì)釋放什么信號(hào)？在這個(gè)消費(fèi)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，我們對(duì)于紅川酒和紅川酒營銷團(tuán)隊(duì)，我們還有哪些期待？
① 打好「綠色牌」
一直以“純糧釀造”形象被社會(huì)推崇的紅川酒業(yè)，多年來把綠色生態(tài)做為重要的發(fā)展理念，成為隴酒行業(yè)的領(lǐng)軍者。2018年初，紅川酒業(yè)榮獲“國家級(jí)放心酒工程示范企業(yè)”、“甘肅省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”等多項(xiàng)榮譽(yù)的老字號(hào)酒企，在2017年申報(bào)的純糧天香、錦繡隴南、金成州、經(jīng)典成州、45%vol金紅川、50%vol金紅川六類產(chǎn)品又一次性成功通過了國家農(nóng)業(yè)部“綠色食品”認(rèn)證，一次性通過如此大規(guī)模的產(chǎn)品在省內(nèi)乃至全國都尚屬首例?？梢哉f，憑借著不斷自主創(chuàng)新，堅(jiān)持品質(zhì)，紅川酒業(yè)成功地在隴原大地樹起一根挑戰(zhàn)白酒行業(yè)領(lǐng)先的高標(biāo)桿。
從紅川酒當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭來看，跨越式發(fā)展這一目標(biāo)大概率會(huì)順利完成?！敖鸺t川”系列酒年內(nèi)突破計(jì)劃體量，有望取得競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，未來將直接改寫同價(jià)階白酒格局。
未來還不值得期待嗎？畢竟，在2018年紅川酒的一個(gè)留言：「紅川酒，已經(jīng)是我們看得見摸得見離不開的白酒品牌」。
② 打好「生態(tài)牌」
紅川酒生產(chǎn)基地，坐落于具有“隴上江南”之稱的隴南市成縣紅川鎮(zhèn)。這里地處于秦嶺南麓徽成盆地中心腹地，隸屬于長江上游的嘉陵江水系，青山翠擁、碧水環(huán)繞、植被良好、氣候溫潤，年均氣溫11.9度，年均降水量650毫米，全年日照數(shù)1795小時(shí)，無霜期長達(dá)210天，這種獨(dú)特的溫潤氣候非常有利于釀造好酒的的微生物棲息和繁殖；酒廠地處河谷坡地，群山環(huán)抱，風(fēng)速小，微生物群在此易于生長而不宜被刮去；更有利于紅川好酒的釀造熟化。在環(huán)境氣候上，唯赤水河畔國酒茅臺(tái)與紅川接近，同為山環(huán)水抱，藏風(fēng)聚氣；同有綠水青山，天然屏障；同享溫潤氣候，冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑；同擁微生物群，傳世佳釀。
紅川酒釀造用水為珍珠龍泉井水，夏凝如冰，寒透筋骨；冬如溫泉，熱氣蒸騰；澇而不溢，旱而不枯，清而如朝露，騰沸而無垢，乃是大自然的饋贈(zèng)，是釀造紅川佳釀的不二之選。紅川酒生產(chǎn)基地方圓20公里無工礦等污染企業(yè)，符合綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
③ 打好「文化牌」
從當(dāng)年的“橫川燒酒”，到今天的紅川酒業(yè)，歲月見證了該酒的更新?lián)Q代。如今的紅川酒業(yè)用綠色原生態(tài)的方法釀酒，倡導(dǎo)用健康的心態(tài)去飲酒，用獨(dú)特的紅色文化為酒注入了靈魂。
在堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝純糧釀造確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，在“生產(chǎn)以銷售為導(dǎo)向，銷售以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向”營銷策略的指引下，在市場(chǎng)營銷方面狠下功夫，整合資源，精準(zhǔn)營銷，錘煉品牌。自零八年改制到目前，紅川酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌影響和市場(chǎng)份額雙飛躍，已發(fā)展成為隴酒領(lǐng)軍型企業(yè)。
在踐行綠色發(fā)展的過程中，紅川酒業(yè)還堅(jiān)持“大品牌大擔(dān)當(dāng)”的社會(huì)責(zé)任觀，用行動(dòng)踐行使命，以奉獻(xiàn)詮釋責(zé)任，堅(jiān)持促進(jìn)企業(yè)改革創(chuàng)新發(fā)展與履行社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，把企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與履行社會(huì)責(zé)任相融合，樹立良好的企業(yè)公民形象，成為受社會(huì)尊敬的企業(yè)。
④ 打好「糧心牌」
2006年被商務(wù)部首批認(rèn)定為全國三十五家、甘肅省釀酒行業(yè)唯一一家“中華老字號(hào)”企業(yè)；2017年10月公司榮登甘肅省國稅局誠信納稅22家企業(yè)名單及甘肅省質(zhì)監(jiān)局質(zhì)量誠信20家企業(yè)名單雙“紅榜”，“紅川酒釀造技藝”更是被甘肅省人民政府正式列為甘肅省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；紅川酒還榮獲過“甘肅省名牌產(chǎn)品”、“消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品”等眾多稱號(hào)。
在跨越式發(fā)展的新跑道上，正在以每年近億的銷售增長速度迅猛發(fā)展。紅川酒業(yè)新增三條灌裝線和成品庫擴(kuò)建工程、以及完成灌裝區(qū)配套工程和污水處理工程，釀造產(chǎn)能得到了進(jìn)一步提升，恪守和秉持「純糧釀造」是紅川酒的立命之本，紅川酒業(yè)是中國綠色釀酒、生態(tài)釀酒的倡導(dǎo)者，是成功建設(shè)低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境友好型企業(yè)的領(lǐng)路者，是將社會(huì)責(zé)任融入企業(yè)經(jīng)營者血液的踐行者。
根據(jù)紅川酒業(yè)官方消息顯示，2017年銷售額突破7億元，2018年總體目標(biāo)是在新消費(fèi)業(yè)態(tài)的前提下，依靠品牌價(jià)值提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，紅川酒實(shí)現(xiàn)銷售額再跨越，行業(yè)地位依舊前茅。
紅川酒業(yè)董事長茅宇說：“只有確保產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)才能立于不敗之地?！毖巯拢拙剖袌?chǎng)烽煙四起，擁有上千年釀酒史的紅川酒業(yè)卻“糧心”依舊，將工匠精神貫穿進(jìn)生產(chǎn)的每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)。
尾聲：試想紅川酒通過布局“絲綢之路黃金節(jié)點(diǎn)”蘭州，在蘭州中心領(lǐng)域打造一個(gè)白酒新的商業(yè)引擎，隨著蘭州在絲路之路經(jīng)濟(jì)帶不斷融合，紅川酒是借助國際化敲開一個(gè)新消費(fèi)市場(chǎng)的大門？或是進(jìn)一步助推營銷化公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)“品牌綻放”？對(duì)于紅川而言，“金成州”固然值得期待，而“金紅川”時(shí)代更值得關(guān)注。紅川營銷團(tuán)隊(duì)，尋找到拾幾億級(jí)「紅川夢(mèng)」，持續(xù)做強(qiáng)做大的發(fā)展路徑，并不是一道來自未來的命題，而是隨著“金紅川時(shí)代”的正式開啟，她就迎面而來了。（作者：也很美）
