編者按：截至8月15日，滬深兩市19家白酒上市公司中，有8家公司交出了2018年半年報(bào)成績單，而身處甘肅隴南的金徽酒雖然也交出了一份營收和凈利潤兩位數(shù)增長的中報(bào)業(yè)績，但業(yè)績增長幅度明顯低于其他7家酒企。
據(jù)《證券日報(bào)》記者了解，金徽酒的業(yè)績增長與公司去年第四季度產(chǎn)品提價(jià)有直接的影響，甚至?xí)绊懝救陿I(yè)績。那么，接下來的發(fā)展中，金徽酒如何保持公司業(yè)績的穩(wěn)增長成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。
甘肅省第五屆釀酒工業(yè)協(xié)會理事長、金徽酒董事長周志剛接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，過去的2017年，公司是去庫存的一年，同時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前，公司產(chǎn)品的市場庫存保持相對合理的范圍內(nèi)，上半年公司業(yè)績達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
在周志剛看來，金徽酒要的是良性發(fā)展，在銷售方面，公司執(zhí)行經(jīng)銷商+核心門店的策略，把動銷放在第一位，把壓貨放在最后面，到每一個(gè)市場首先是培育消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品后再進(jìn)行產(chǎn)品渠道鋪貨。
上半年?duì)I收凈利雙增長
根據(jù)金徽酒發(fā)布的2018年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.939億元，同比增長10.31%；歸屬于上市公司股東凈利潤為1.576億元，同比增長11.15%。
對于公司中報(bào)業(yè)績增長的原因，金徽酒表示，主要是產(chǎn)品銷售較上年同期增加以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整所致。
事實(shí)上，通過去年的調(diào)整，金徽酒一改過去低檔酒為主的局面，重點(diǎn)發(fā)力中高檔酒。
查閱公司2017年年報(bào)和2018年中報(bào)數(shù)據(jù)可見，金徽酒開始布局高端產(chǎn)品。2017年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量為1915.95千升，同比大幅減少44.58%；與此對應(yīng)的，是對高檔產(chǎn)品生產(chǎn)量的提升，增長5.87%達(dá)到1986.2千升。另外，金徽酒2018年上半年低檔產(chǎn)品的營收數(shù)據(jù)大幅下滑33.97%，中檔產(chǎn)品微增5.19%，而高檔產(chǎn)品的增幅達(dá)到29.4%。
“由于甘肅經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，省內(nèi)消費(fèi)水平低，過去金徽酒90%的產(chǎn)品都是40元以下的低檔酒為主，現(xiàn)在金徽酒的產(chǎn)品40元以上的占比90%?！爸苤緞偢嬖V記者。
據(jù)《證券日報(bào)》記者了解，在公司5大產(chǎn)品體系中，甘肅市場，金徽酒采取全品類、全價(jià)位產(chǎn)品，高端酒方面主要以世紀(jì)金徽五星和金徽18年為主導(dǎo)；而在省外市場則重點(diǎn)打造金徽正能量系列大單品。
按照周志剛的戰(zhàn)略，金徽酒要根據(jù)市場變化和競爭態(tài)勢，不斷升級“千店網(wǎng)絡(luò)”工程，構(gòu)建廠商利益共享，共生共贏的命運(yùn)共同體。
省內(nèi)市場上，金徽要深化實(shí)施“不飽和”營銷策略，不向經(jīng)銷商壓貨，不向市場過量投放產(chǎn)品，嚴(yán)格對經(jīng)銷商實(shí)行庫存管理，根據(jù)市場情況有計(jì)劃地控量，有力地維護(hù)了產(chǎn)品價(jià)格體系，確保了產(chǎn)品價(jià)值鏈穩(wěn)定，在與合作伙伴實(shí)現(xiàn)合作共贏發(fā)展的同時(shí)，不斷強(qiáng)化市場壁壘，為金徽酒走出去筑牢戰(zhàn)略根據(jù)地市場。
在省外市場，金徽酒采取有所為，有所不為的“不對稱”營銷策略，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，聚焦資源，精準(zhǔn)營銷，重點(diǎn)突破100元以上的中高端市場。目前，公司已全面開發(fā)寧夏、陜西市場，局部進(jìn)入新疆市場，正在布局內(nèi)蒙古和青海市場。
開啟二次創(chuàng)業(yè)征程
回首過去的10年，金徽從銷售額不足億元，到銷售突破10億元，再到實(shí)現(xiàn)公司上市，已完成了“一次創(chuàng)業(yè)”，實(shí)現(xiàn)了“第一步”和“第二步”發(fā)展戰(zhàn)略。
如今，在金徽酒實(shí)施“第三步發(fā)展戰(zhàn)略”的關(guān)鍵時(shí)期，金徽酒提出了要實(shí)現(xiàn)“建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名白酒品牌，躋身中國白酒十強(qiáng)”的發(fā)展目標(biāo)。
周志剛表示：“金徽酒要拿出當(dāng)年‘一次創(chuàng)業(yè)’的勇氣，‘開啟二次創(chuàng)業(yè)’新征程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力、營銷力、品牌力和管理力的全面自我突破，再造新輝煌?！?/p>
對于“二次創(chuàng)業(yè)”，周志剛提出，首先要把提高產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力的自我超越。為了進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，公司啟動實(shí)施金徽和隴南春“雙品牌”戰(zhàn)略，即在不斷提升金徽品牌系列產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，激活具有深厚歷史積淀的隴南春品牌，積極開展微生物菌群和釀酒窖池改良研究，不斷探索當(dāng)?shù)蒯劸骗h(huán)境下提升原酒品質(zhì)之路，逐步形成獨(dú)樹一幟的隴酒香型，更加突出金徽酒的品類特征，讓“金徽味道”更好地滿足消費(fèi)者需求。
在周志剛的戰(zhàn)略規(guī)劃中，金徽酒要進(jìn)入全國白酒十強(qiáng)。“公司的市場開拓戰(zhàn)略是立足甘肅，發(fā)展西北市場。未來在甘肅省內(nèi)市場占比達(dá)到40%-50%，剩余西北五省白酒市場占比10%。根據(jù)市場調(diào)研，西北六省的白酒市場容量大約為每年320億元，甘肅省在60億元左右；實(shí)現(xiàn)以上市場占有率的目標(biāo)后，公司的銷售額會增長到50億元-60億元?！?nbsp;
雖然金徽酒沒有給出實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的時(shí)間點(diǎn)，但對于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，周志剛胸有成竹，除了深耕白酒主業(yè)外，通過并購重組實(shí)現(xiàn)公司的壯大發(fā)展也是一種途徑?！坝泻线m的標(biāo)的企業(yè)，金徽酒一定會去兼并收購。”
