網(wǎng)創(chuàng)干貨重點(diǎn)：直播間三大要素“人貨場(chǎng)”該如何設(shè)計(jì)？
開播前的注意事項(xiàng)，直播間會(huì)用到哪些工具？
01直播間三大要素：人、貨、場(chǎng)該如何設(shè)計(jì)？
通常分為5類職能。
主播：需要掌握話術(shù)技能、優(yōu)秀的心態(tài)調(diào)整能力。
助播：配合主播對(duì)話、控屏能力、報(bào)尺碼、搭話等
中控：連接貨和場(chǎng)的角色，上下產(chǎn)品鏈接、報(bào)后臺(tái)的庫存數(shù)量、回復(fù)公屏問題
場(chǎng)控：把控整場(chǎng)直播節(jié)奏，包括什么時(shí)間上貨、卡庫存、放單等
運(yùn)營：選品、排品，策劃直播，調(diào)整話術(shù)、直播時(shí)間、人員排班等。
選品+排品+定價(jià)
不止是直播間，產(chǎn)品矩陣、課程設(shè)計(jì)等都會(huì)通過福利+承接+正品的結(jié)構(gòu)來促進(jìn)刺激成交。
如下圖，我們隨便打開一個(gè)直播間。
可以看到福袋品+閃購商品兩件。
福袋品就相當(dāng)于福利品。
是為了吸引眼球，提高直播間活躍人數(shù)而存在的。一般限時(shí)限量開放。
閃購商品就想當(dāng)于承接品和正價(jià)品。
對(duì)于高客單的商品來講，承接和正價(jià)都是為了增加客戶信任。
對(duì)于中低價(jià)位商品（尤其是快消品），承接品和正價(jià)品需要嚴(yán)格設(shè)計(jì)并控制拋出數(shù)量和節(jié)奏。
注意！對(duì)于福利品，首看價(jià)值，次看利潤。（商品的利潤只有商家知道，商家只需要給消費(fèi)者營造一種價(jià)格優(yōu)惠的氛圍即可）
打個(gè)比方，你不能拿9.9的小樣作為福利品。
或許它成本確實(shí)高，但在很多人的觀念里小樣就是拿來送的，是沒有價(jià)值的，現(xiàn)在你讓我花9.9買，我不干。
再比如玉石掛墜之類的，或許它成本極低，但普遍觀念里覺得玉是高價(jià)值產(chǎn)品，隨便一個(gè)大幾百塊，9.9就是血賺。
逼單+憋單+營銷活動(dòng)
到目前為止，憋單+逼單+營銷活動(dòng)仍然是最快速、最節(jié)約成本且最有效的起號(hào)方式。
憋單可以分為三步：
第一步，把人氣憋高
第二步，放憋單款
第三步，轉(zhuǎn)承接款
這三步都做成功，就算一次成功的憋單。
這里不多贅述憋單案例，想要學(xué)會(huì)憋單，多看多拆解是必要的。
常見的憋單模型是：給出懸念+列出需求+介紹商品+拋出上架節(jié)點(diǎn)
逼單分為兩大類，一是情感逼單，二是價(jià)值逼單。
情感逼單是通過與消費(fèi)者建立情緒共鳴，來刺激成交。
像沖業(yè)績(jī)、感情盤、破紀(jì)錄等都屬于此類。
價(jià)值逼單是通過不斷強(qiáng)調(diào)功能、促銷、美觀等產(chǎn)品屬性來刺激成交。
本質(zhì)都是為消費(fèi)者解決某種實(shí)際問題，且實(shí)證可行。
常見的營銷活動(dòng)往往通過低價(jià)、粉絲福利、抽獎(jiǎng)等形式展現(xiàn)，最終目的依舊是增加直播間的互動(dòng)、停留和轉(zhuǎn)粉。
首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，場(chǎng)不只是場(chǎng)景本身，還包括了人員的著裝、說話的風(fēng)格、產(chǎn)品的類型等影響氛圍感的元素。
主要有五點(diǎn)：
1. 直播間背景，符合主播人設(shè)/風(fēng)格定位/品牌定位
2. 光源充足
3. 貨品陳列擺放整潔
4. 色彩統(tǒng)一
5. 特殊道具（例如：麥克風(fēng)，主播戴發(fā)窟等）
以佰草集為例。
它的直播間就是典型的強(qiáng)風(fēng)格型的直播間，讓人看一眼就能記住。
再加上宮廷風(fēng)的劇情、預(yù)期、說話腔調(diào)和優(yōu)秀的服化道感覺，讓它在一眾宮廷風(fēng)格里也能脫穎而出。
如果只是簡(jiǎn)單普通的風(fēng)格，也要保證與自身品類相關(guān)、光線明亮、整潔干凈、色彩統(tǒng)一。
其他必備
直播設(shè)備：手機(jī)、相機(jī)、聲卡、話筒、直播機(jī)器
直播軟件：手機(jī)-抖音APP、電腦-直播伴侶
02開播前的準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)
播前準(zhǔn)備
1、直播營銷策劃
2、直播互動(dòng)腳本
3、發(fā)布短視頻預(yù)告
4、直播封面及標(biāo)題
注意事項(xiàng)
1、一個(gè)號(hào)不要多機(jī)登錄（容易風(fēng)控）
2、開播時(shí)不要搜索進(jìn)入直播間（推薦限流）
3、不要同品類同IP、同品類同主播同場(chǎng)景播幾個(gè)號(hào)（限流）
4、不要卡燈牌做水軍、新號(hào)不能進(jìn)多個(gè)號(hào)（客戶容易分辯出托）
5、水軍要從推薦、關(guān)注進(jìn)，但不能多進(jìn)（容易限流）
6、不要分享直播間（其它點(diǎn)占比高可能誤判刷單）
03直播間會(huì)用到哪些工具？
1、巨量百應(yīng)：主要針對(duì)直播間活動(dòng)執(zhí)行。
操作步驟：
- 瀏覽器打開抖音電商網(wǎng)址 buyin.jinritemai.com
- 點(diǎn)擊登錄后選擇【達(dá)人工作臺(tái)】 操作商品的上下架及優(yōu)惠券等功能
- 團(tuán)隊(duì)需配合默契，不斷演練磨合
2、抖店：主要針對(duì)商品上架、限時(shí)限量購、達(dá)人專屬、優(yōu)惠券設(shè)定、精選聯(lián)盟等
3、付費(fèi)工具：主要針對(duì)付費(fèi)流量和熱度，通過投小店隨心推或千川直接加熱直播間，可以直接選擇直播上熱門，也可以通過加熱短視頻進(jìn)入直播間。
（咨詢電話：劉曉寧 15809310851 ）
