在河西走廊第九屆有機(jī)葡萄美酒節(jié)期間，10月12日，由甘肅省商務(wù)廳、武威市人民政府、甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦，“培育隴酒百億產(chǎn)業(yè)促銷提升行動(dòng)方案及招商項(xiàng)目發(fā)布會(huì)”在甘肅武威召開(kāi)。

培育隴酒百億產(chǎn)業(yè)促銷提升行動(dòng)方案及招商項(xiàng)目發(fā)布會(huì)暨簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)上，甘肅省商務(wù)廳廳長(zhǎng)張應(yīng)華發(fā)布《培育百億隴酒產(chǎn)業(yè)促銷提升行動(dòng)方案》，并致發(fā)布詞，詳細(xì)介紹了行動(dòng)方案的主要內(nèi)容、思路重點(diǎn)、六大行動(dòng)計(jì)劃、核心舉措及保障措施。

近年來(lái)，省委省政府高度重視隴酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是今年以來(lái)，將隴酒產(chǎn)業(yè)列入十大生態(tài)產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，作為推動(dòng)甘肅高質(zhì)量發(fā)展的有力抓手，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家團(tuán)隊(duì)對(duì)隴酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行廣泛調(diào)研和分析論證，提出了充分發(fā)揮全省酒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和比較優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)定現(xiàn)有白酒銷售并穩(wěn)步擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，以葡萄酒和果酒為主體，合力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，打造隴酒百億產(chǎn)業(yè)的決策部署。

為認(rèn)真貫徹省委省政府重要決策部署，省商務(wù)廳圍繞商務(wù)部門職能，以開(kāi)拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷售、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)力為抓手，針對(duì)隴酒產(chǎn)業(yè)短板弱項(xiàng)，制定了《培育百億隴酒產(chǎn)業(yè)促銷提升行動(dòng)方案》。下面我就該《方案》主要內(nèi)容向大家作以發(fā)布和介紹。

一、《方案》在分析研判的基礎(chǔ)上，確定了促銷提升的目標(biāo)和原則。即積極探索促銷拉動(dòng)新機(jī)制，努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)“十四五”末，全省酒生產(chǎn)企業(yè)銷售總額突破100億元，并在落實(shí)中始終堅(jiān)持四個(gè)方面的基本原則。

一是市場(chǎng)導(dǎo)向原則。堅(jiān)持培育市場(chǎng)與開(kāi)拓市場(chǎng)相結(jié)合，在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率上下功夫，提高隴酒商品的銷量和銷值。二是品質(zhì)優(yōu)先原則。堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)與市場(chǎng)層次相對(duì)應(yīng)，在確定合理消費(fèi)性價(jià)比上下功夫，提高隴酒系列產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。三是品牌引領(lǐng)原則。堅(jiān)持傳統(tǒng)品牌與創(chuàng)新品牌相統(tǒng)一，在擴(kuò)大品牌效應(yīng)上下功夫，提高隴酒品牌的知曉率和認(rèn)可度。四是扶優(yōu)做強(qiáng)原則。堅(jiān)持扶大與扶優(yōu)相聯(lián)動(dòng)，在支持有潛力、能做大、能做強(qiáng)的企業(yè)上下功夫，提高隴酒生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、《方案》在審時(shí)度勢(shì)的基礎(chǔ)上確定了促銷提升的思路重點(diǎn)。在對(duì)全省近200家白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒、果酒等酒類生產(chǎn)企業(yè)分析梳理的基礎(chǔ)上，確定了以培育擴(kuò)大規(guī)上企業(yè)不斷擴(kuò)量增效、規(guī)下企業(yè)做優(yōu)升級(jí)為重點(diǎn)，尊重市場(chǎng)規(guī)律，發(fā)揮政策引導(dǎo)作用，注重“四兩撥千斤”的效應(yīng)，推動(dòng)全省白酒企業(yè)走向全國(guó)知名化，葡萄酒企業(yè)走向世界知名化，全面實(shí)現(xiàn)量、質(zhì)、價(jià)三位一體提升的工作思路，并要求在具體工作實(shí)踐中要突出的三個(gè)重點(diǎn)。

突出傳統(tǒng)白酒的穩(wěn)量擴(kuò)銷。根據(jù)傳統(tǒng)白酒產(chǎn)品的歷史積淀、品質(zhì)保障、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)認(rèn)可等，實(shí)施聯(lián)動(dòng)式市場(chǎng)擴(kuò)銷，不斷夯實(shí)白酒工業(yè)基礎(chǔ)。

突出有機(jī)葡萄酒的促銷升級(jí)。對(duì)目前全省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度和市場(chǎng)融合度，實(shí)施多形式的市場(chǎng)開(kāi)拓，在促銷售中促使企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

突出地方特產(chǎn)保健酒品的破窗銷售。對(duì)全省初具規(guī)模的保健酒品、飲品實(shí)施針對(duì)性的銷售拓展，增量促銷，提升企業(yè)成長(zhǎng)度和成熟度。

三、《方案》在強(qiáng)化弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上確定了六大行動(dòng)計(jì)劃和核心舉措。即樹(shù)立全省一盤棋的思想，統(tǒng)籌各類酒生產(chǎn)企業(yè)的資源，強(qiáng)化龍頭帶動(dòng)，注重協(xié)會(huì)樞紐作用發(fā)揮，以共同開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)互利共贏為基點(diǎn)，開(kāi)展六項(xiàng)具體行動(dòng)。

引智借力行動(dòng)。一是立足國(guó)際視野招才招標(biāo)，盡快制定相關(guān)規(guī)劃。二是立足國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，建立隴酒營(yíng)銷“智庫(kù)”。三是立足產(chǎn)業(yè)運(yùn)行中的各類矛盾，建立研討交流咨詢機(jī)制。四是立足企業(yè)做大做強(qiáng)，開(kāi)展引智引資等活動(dòng)。

精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)行動(dòng)。一是按不同企業(yè)、不同市場(chǎng)，開(kāi)展產(chǎn)地展銷、銷地展銷、產(chǎn)銷企業(yè)直接對(duì)接等活動(dòng)。二是以白酒、葡萄酒兩個(gè)系列為重點(diǎn)，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)隴酒進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)超市、進(jìn)社區(qū)等活動(dòng)。三是利用重點(diǎn)消費(fèi)時(shí)節(jié)，在重點(diǎn)城市和區(qū)域有針對(duì)性的開(kāi)展專題促銷活動(dòng)。

節(jié)會(huì)交流雙贏行動(dòng)。一是做好各類節(jié)會(huì)的參展參銷和專項(xiàng)銷售。二是不斷擴(kuò)建新的營(yíng)銷中心、代銷中心和以優(yōu)質(zhì)隴酒為主的保健飲品電商體驗(yàn)中心。三是不斷提升“河西走廊有機(jī)葡萄美酒節(jié)”的籌辦質(zhì)量。

國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)。一是組織企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售對(duì)接和國(guó)際品牌認(rèn)證認(rèn)可。二是開(kāi)展與國(guó)際優(yōu)質(zhì)葡萄酒企業(yè)互訪交流，招商引資打造世界知名酒莊、葡萄酒小鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)河西走廊有機(jī)葡萄酒國(guó)際化。三是推動(dòng)葡萄酒企業(yè)與國(guó)際知名企業(yè)加強(qiáng)酒文化交流，借品牌、借實(shí)力、借資源，在共贏中實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。

激勵(lì)扶持行動(dòng)。進(jìn)一步制定品牌創(chuàng)建、品質(zhì)提升、開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、營(yíng)銷推廣獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策，發(fā)揮引領(lǐng)帶動(dòng)作用。

造勢(shì)引領(lǐng)行動(dòng)。做好傳統(tǒng)媒體的宣傳推介、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)新推介和融媒體的創(chuàng)意推介，并應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)開(kāi)展有針對(duì)性的覆蓋式推介。

四、《方案》在高起點(diǎn)謀劃的基礎(chǔ)上確定了四點(diǎn)保障舉措。一是要求各級(jí)高度重視，認(rèn)真組織。把培育百億級(jí)隴酒產(chǎn)業(yè)作為貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記視察甘肅重要講話精神的具體實(shí)踐，作為抓好“十大生態(tài)產(chǎn)業(yè)”的重要舉措，必須全力抓緊抓好。并要以行業(yè)部門為牽頭，以規(guī)上酒類企業(yè)所在市縣為依托，細(xì)化謀劃、上下聯(lián)動(dòng)，全面做好組織實(shí)施。二是要求各有關(guān)方面密切協(xié)作，合力推進(jìn)。圍繞興產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)企業(yè)、快富民等多點(diǎn)多層次的強(qiáng)化協(xié)作合作，以六大行動(dòng)為基礎(chǔ)，合力拓市場(chǎng)、促銷售、增效益、做貢獻(xiàn)。三是確定了優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的政策導(dǎo)向。深入規(guī)范酒類產(chǎn)品流通領(lǐng)域市場(chǎng)秩序，健全舉報(bào)投訴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)價(jià)格檢查和反壟斷執(zhí)法，完善市場(chǎng)監(jiān)管制度，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。特別是圍繞六大行動(dòng)，形成統(tǒng)一意志和舉措，抓好市場(chǎng)開(kāi)拓，務(wù)求快速推開(kāi)、快速推進(jìn)、快速提升。四是提出了示范推廣擴(kuò)大的工作導(dǎo)向。以六大行動(dòng)為載體，在快速平行推進(jìn)中不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，提升促銷成果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)、質(zhì)量進(jìn)一步提升、品牌進(jìn)一步擴(kuò)大、效益進(jìn)一步提高，把隴酒產(chǎn)業(yè)打造成為全省重要特色支柱產(chǎn)業(yè)。

甘肅省商務(wù)廳廳長(zhǎng)張應(yīng)華表示：《培育百億隴酒產(chǎn)業(yè)促銷提升行動(dòng)方案》，內(nèi)容牽扯面廣，落實(shí)中更需多方支持配合。這次發(fā)布，我們更想借助這一契機(jī)，征求國(guó)內(nèi)外各位專家學(xué)者的意見(jiàn)建議。在此也懇請(qǐng)大家為隴酒產(chǎn)業(yè)“把脈會(huì)診”，獻(xiàn)良計(jì)，出點(diǎn)子，幫助我們把隴酒產(chǎn)業(yè)做大做優(yōu)，做強(qiáng)做精。我們相信，有各位專家學(xué)者的幫助支持，有省委省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有各位志士仁人和企業(yè)家們的通力合作，百億隴酒產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！（編輯：文治）