為什么TA入職薪資比我高？因?yàn)槊嬖嚨臅r(shí)候，人家用了這4個(gè)技巧。轉(zhuǎn)行或應(yīng)屆畢業(yè)的新人，在入職產(chǎn)品坑的過(guò)程中，難免會(huì)遇到不順的事情，怎么準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷，怎么組織話術(shù)，怎么談工資。本文主要談一下，在offer基本確定的時(shí)候，怎么和HR談工資，我們?cè)趺茨馨炎约骸百u”個(gè)好價(jià)錢。
一、價(jià)值分析
主要包括自我分析、公司分析和行業(yè)分析。
1、自我分析
面試之前，一定要對(duì)自己有深刻的認(rèn)識(shí)，說(shuō)直接一點(diǎn)就是，你要明確自己的定位。
自己對(duì)這個(gè)職位的熱愛(ài)程度；
自己是否要長(zhǎng)期致力于該行業(yè)，長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃，雖然計(jì)劃趕不上變化，但是也得有對(duì)自己的清楚規(guī)劃。
清楚該職位的行業(yè)信息；
明白價(jià)值和價(jià)格的區(qū)別。
以上問(wèn)題在都需要自己來(lái)分析，比如你想長(zhǎng)期致力于這個(gè)行業(yè)，就不要過(guò)多關(guān)注薪資多少，解決溫飽即可，在不斷夯實(shí)基礎(chǔ)的時(shí)候，你的價(jià)值不斷提升，未來(lái)的價(jià)格就不會(huì)虧待你。
2、公司分析
這個(gè)可以在網(wǎng)站上去搜集，或在招聘網(wǎng)站上查看公司簡(jiǎn)介。
面試前熟悉一下公司官網(wǎng)的信息，看看有沒(méi)有其他職位的待遇問(wèn)題，作出比較（比如運(yùn)營(yíng)助理、產(chǎn)品專員等等的待遇基本和你相差無(wú)幾了）；
在招聘信息中獲取相應(yīng)的薪資范圍，并做出評(píng)估。
了解公司的融資情況、公司規(guī)模以及團(tuán)隊(duì)信息（建議用桔子網(wǎng)站查詢），這也可以做為你報(bào)價(jià)的參考依據(jù)。
3、行業(yè)分析
了解產(chǎn)品職位的行業(yè)大環(huán)境，大致的平均水平是多少。
在招聘網(wǎng)站上，多搜集一些公司，看看薪資待遇的差異，得出一個(gè)折中的結(jié)論；
和身邊一些老司機(jī)了解他們公司的相關(guān)職位的待遇情況，這也是需要人脈的積累?？梢约右恍┊a(chǎn)品經(jīng)理的交流群，或是咨詢身邊的同學(xué)；
咨詢一些獵頭公司，當(dāng)然不是直接的去咨詢。你可以在平時(shí)的生活中就積累一些人脈，多交流。獵頭也是一個(gè)職業(yè)，在行業(yè)洞察力方面還是很專業(yè)的，可以適當(dāng)聽(tīng)取他們的建議。
二、有所取舍
在公司和待遇這兩個(gè)點(diǎn)，無(wú)非有四種情況：
1、公司好，待遇高；
2、公司好，待遇低；
3、公司不好，待遇高；
4、公司不好，待遇低。
針對(duì)1、4兩點(diǎn)特例這里不多講，大家都知道該如何抉擇。主要講一下另外兩點(diǎn)。
這里說(shuō)的公司好壞標(biāo)準(zhǔn)，不做過(guò)多闡述，無(wú)非就是公司氛圍、發(fā)展前景等等。
面試之前，一定要對(duì)自己有深刻的認(rèn)識(shí)，說(shuō)直接一點(diǎn)就是，你要明確自己的定位。
就我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大家普遍遇到都是待遇低，公司水平不一，其實(shí)你的內(nèi)心世界就是想快速進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)，入門去學(xué)習(xí)，等羽翼豐滿了再跳槽。但是，這些東西都是你內(nèi)心的渴望，面試的時(shí)候千萬(wàn)不要暴露出“偷師學(xué)藝”的感覺(jué)，成熟一點(diǎn)，自然一點(diǎn)。
比如現(xiàn)在很多公司采用了新招數(shù)：某某實(shí)習(xí)職位，明確告訴你該職位不能轉(zhuǎn)正，你怎么看？
“我不在乎能不能轉(zhuǎn)正，在實(shí)習(xí)期間，我會(huì)努力工作，向其他同事多多學(xué)習(xí)……”
這樣的回答本沒(méi)有錯(cuò)，但是你可能已經(jīng)暴露了自己，中了面試官的套！
參考回答樣本：“我不清楚公司的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)是什么，但是如果我能進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，前期會(huì)把轉(zhuǎn)正作為努力工作的目標(biāo)，通過(guò)自己的努力為公司做出貢獻(xiàn)，就算最終沒(méi)能轉(zhuǎn)正成功，也不會(huì)遺憾，畢竟曾經(jīng)努力過(guò)……”
這里話題有點(diǎn)偏了，說(shuō)到面試方面去了。
總之，應(yīng)屆或轉(zhuǎn)行產(chǎn)品的童鞋，放下姿態(tài)，選擇一個(gè)好的平臺(tái)很重要！
三、談判技巧
談判技巧幾個(gè)重要的點(diǎn)：最低期望值，設(shè)定區(qū)間，試用打折，Ending。
1、最低期望值
其實(shí)談工資最重要的一個(gè)點(diǎn)是什么？心底價(jià)位。
在我們決定轉(zhuǎn)行，或畢業(yè)找工作，對(duì)工資首先要有一個(gè)最低期望值。
當(dāng)然，這里的最低期望值怎么界定，就參考上面的價(jià)值分析作出一個(gè)判斷。
這里要分享的是如何把這個(gè)最低期望值表述給HR或老板。其實(shí)你以最低生活保障來(lái)說(shuō)就行，以上海為例：
“租房1500，吃飯1500，交通和話費(fèi)500，其他消費(fèi)1000，存錢2000”
在面試時(shí)，組織好話術(shù)，把這些數(shù)據(jù)擺出來(lái)，你的最低期望值就是6.5k。
這樣的回答，凸顯你是一個(gè)有生活標(biāo)準(zhǔn)，注重細(xì)節(jié)，思維縝密的人，甚至于一定程度表現(xiàn)了你的數(shù)據(jù)分析能力，你是一個(gè)愛(ài)用數(shù)據(jù)說(shuō)話的人。
面試官問(wèn)你期望工資是多少，再也不要只是冷冰冰的說(shuō)出一個(gè)數(shù)字。
2、設(shè)定區(qū)間
你可能注意要在大多數(shù)招聘網(wǎng)站上，招聘單位給出的薪資都是一個(gè)范圍：
其實(shí)招聘單位每次招人，針對(duì)每一個(gè)崗位都是有預(yù)算的。比如說(shuō)薪資范圍是6-8k，一般你達(dá)到預(yù)期的話，他們會(huì)給你6k；超出預(yù)期的話，他們會(huì)給你8k，但是這種情況很少。
所以說(shuō)，你在設(shè)定的區(qū)間最小值就是招聘單位給你的待遇，前提這個(gè)區(qū)間在他們的預(yù)算范圍內(nèi)，這就是真相。
那么，我們?cè)诘贸鲎约旱淖畹推谕?.5k以后，你可以設(shè)置區(qū)間為6.5k到7.5k，或者起點(diǎn)高于最低期望值：7k到8k。建議區(qū)間跨度不要太大，會(huì)顯得很浮夸。
3、試用打折
很多公司很精明，在既定的待遇，還給來(lái)個(gè)試用打折，不過(guò)這也正常，加了一重保險(xiǎn)，減少公司損失。
那么，你在面試的時(shí)候就一定要了解清楚當(dāng)前談的是試用期工資，還是轉(zhuǎn)正工資。
很多時(shí)候你不問(wèn)，他不說(shuō)，這就成了誤會(huì)，坑的永遠(yuǎn)是你。
4、Ending
在待遇聊完以后，你給出了自己的最低期望值，招聘單位給出了他們的預(yù)算值，會(huì)有兩種情況：1、期望值在預(yù)算內(nèi)；2、期望值超出預(yù)算。
期望值在預(yù)算內(nèi)的話，OK，你已經(jīng)成功把自己賣了。
這里要說(shuō)的是，當(dāng)你的期望值超出預(yù)算了，也不要直接的做出回答，可以說(shuō)回去考慮一下再做回復(fù)，這樣做會(huì)顯得你不失風(fēng)度，同時(shí)你可以爭(zhēng)取到一些時(shí)間去面試其他的公司，對(duì)比一下。當(dāng)然，你也需要盡快的回復(fù)，建議隔一天就做出明確的答復(fù)。
四、總結(jié)
無(wú)論你是轉(zhuǎn)行還是應(yīng)屆生，在接觸一個(gè)新行業(yè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你必定要比別人付出更多。從入門學(xué)習(xí)，到準(zhǔn)備作品，到整理簡(jiǎn)歷，最后參加面試等等，這些所有的努力都是為了進(jìn)入自己渴望的行業(yè)，拿到一份滿意的offer。記住有舍就有得，有付出一定有回報(bào)，價(jià)格和價(jià)值永遠(yuǎn)成正比。明白自己的價(jià)值所在，得出自己的最低期望值，讓自己不留遺憾！
你有詩(shī)，還有遠(yuǎn)方，但是不要將就，這個(gè)世界因太多的將就，讓我們失去了很多，希望本文能幫助還在躊躇不決的你。
