在北京，我和堂哥約在了頤堤港的星巴克喝咖啡，這是非常匆忙的一次見面，他要馬上趕飛機(jī)出差，我要去看牙。
從小到大，堂哥都是我的榜樣，他好多話經(jīng)常在我腦海里回轉(zhuǎn)，比如青春不加速就是對(duì)自己的犯罪，一定要把自己“做干凈”……
他在北京十幾年了，走的是專業(yè)路線，服務(wù)的客戶都是500強(qiáng)企業(yè)，也出了很多企業(yè)相關(guān)的書籍，百度百科也能搜到他。
我最佩服他的不是各種頭銜，不是他賺錢的能力，更不是在北京買的房子，而是他的學(xué)習(xí)能力，他是一個(gè)賺到錢并不隨便把錢花出去的人，很有魄力。
前兩年，他減少了很多工作量，花了很多錢去香港讀了EMBA，成績非常棒。
每次見他，我發(fā)現(xiàn)他都有不一樣的思考。這一次他提到一個(gè)問題，就是自己在商業(yè)變現(xiàn)上做得不是很好，一直不好意思去賺錢，談錢有點(diǎn)害羞。
山東人，尤其我們孔孟之鄉(xiāng)那邊，平常是不怎么談賺錢的，大家還是傾向于老師、公務(wù)員等穩(wěn)定的工作，通過人情辦事，要是收錢肯定會(huì)被鄙視的。
這個(gè)心理障礙是他接下來要嘗試突破的，他說我這方面做得很不錯(cuò)的，應(yīng)該和小時(shí)候的教育有關(guān)。
堂哥開玩笑我爸媽思想在我們家族里屬于很open的那種，和其他人不一樣。
在錢上，我從小受了很好的教育，父母會(huì)給我們姐弟倆講賺錢的一些邏輯，最重要的是我們好意思去談賺錢這件事情。
來到上海后，我覺得父母在錢這件事情上依然保守，但是和他們的環(huán)境比已經(jīng)很好了。
賺錢第一步是接受錢
因?yàn)闃I(yè)務(wù)量增大，我又招了2個(gè)人，一開始他們都和我說，你先用我一段時(shí)間，合適再談錢。
不管給多給少，我都會(huì)付他們?cè)囉闷诘墓べY，這樣也可以減少可能的糾紛。
為什么一定要付錢呢？這不是學(xué)校，我們交錢才能學(xué)東西。
工作的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，你為我做了事情，解決我的問題，在這個(gè)過程中學(xué)到東西是附加的。
開始時(shí)，你能力一般，我可以少付你錢，多花精力培養(yǎng)你，等你完全上手，我可以付你更多的錢。我認(rèn)為這個(gè)邏輯才是對(duì)的。
我曾碰到過一個(gè)人招助理，她跟助理說：“前三個(gè)月，我不付你錢，我教你東西，也不收你錢?！?/p>
正因?yàn)樗@個(gè)邏輯，我就沒有和她合作的打算了。
當(dāng)然，如果你為了得到一個(gè)機(jī)會(huì)，可能會(huì)在起步階段免費(fèi)做一些工作，這也沒關(guān)系，我曾也這么做過。但你始終要記得，你做的事情是可以賺到錢的。
你認(rèn)可提供價(jià)值，可以賺到錢，才會(huì)真得賺到錢，你不認(rèn)可這一點(diǎn)，這就很難了。
這幾天，我看到一個(gè)讀者后臺(tái)留言，吐槽了一個(gè)人，而他吐槽的人恰好我認(rèn)識(shí)。他去參加一個(gè)活動(dòng)，聽了這個(gè)老師的分享，想要加一個(gè)微信。
平常大家都會(huì)這樣做，而這個(gè)老師說：“不用、不用，你在xx（某平臺(tái)）能夠找到我?！倍谶@個(gè)平臺(tái)上約見她一次，一個(gè)小時(shí)500元。
她的意思很清楚，你想見我要花錢。這個(gè)人，我對(duì)她印象也不是很好，在某領(lǐng)域有一定水平，但不怎么會(huì)做人，可她還是賺到不少錢。
我們不管她不好的一方面，時(shí)間會(huì)告訴她答案，但她好意思談錢，知道自己提供的價(jià)值值錢，她就賺到錢了。這一點(diǎn)上，她比一談賺錢就害羞的人強(qiáng)多了。
所以，我們可以反思一下，自己是不是不好意思談錢？是不是覺得就應(yīng)該免費(fèi)做更多事情？當(dāng)別人因?yàn)樘峁﹥r(jià)值收我們錢時(shí)，覺得這人太不好了？
遵守“錢規(guī)則”
2018年，我的布局里有一個(gè)重點(diǎn)就是投資一些項(xiàng)目，我投部分錢，加上我的資源，一起把這事做起來。
2017年，我做過這方面小的嘗試，效果還不錯(cuò)，投的錢不多，如果項(xiàng)目真黃了，也沒太大損失，做成了收益還不錯(cuò)。
在看項(xiàng)目上，我覺得自己眼光還不錯(cuò)，畢竟受過這方面的訓(xùn)練，也能有一個(gè)正確的預(yù)估。
最難的是選人，看這個(gè)人是否靠譜，靠譜的人做的項(xiàng)目只要不太差，基本上都能成。
有合作意向，接下來我們會(huì)認(rèn)真談錢這件事情，你能給我多少股份，我也不會(huì)要太多，10%以下的，我付出的錢和資源也會(huì)有一個(gè)評(píng)估。
在達(dá)成一致的情況下，我們開始走合同，流程，全程都會(huì)找律師看。雖然我們的關(guān)系不太可能走到合同這一步，但都有合同約束著。
走到合同這一步，意味著我們之間已經(jīng)出問題了，合作愉快，就按之前口頭談的執(zhí)行了，出現(xiàn)問題，才會(huì)回到合同上。
工作中也是，錢一定程度上衡量你的價(jià)值。
第一步我們認(rèn)識(shí)到提供價(jià)值可以賺錢，接受錢這件事情，這只是一個(gè)模糊的概念；更進(jìn)一步，就是任何時(shí)候，都可以很自然地談錢，把錢這件事情談清楚，事情就好辦了。
成本意識(shí)
有了前面還不夠，我們一定要有成本意識(shí)，就是你做一件事情的性價(jià)比高不高。
每當(dāng)我決定要不要做一件事情時(shí)，我都會(huì)評(píng)估大概花我多少時(shí)間和精力，需要團(tuán)隊(duì)出多少人配合我，做完這個(gè)項(xiàng)目可以賺多少錢。
這件事情，對(duì)于我做其他事情，有什么幫助？
有些項(xiàng)目，看著很賺錢，但是評(píng)估后就不能做了。因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間精力有限，做了之后，其他的事情就做不了了。
經(jīng)常有人勸我，你做這件事情吧，花費(fèi)不了你多長時(shí)間；你做另一件事情吧，它能夠帶來多少好處。朋友們都是好意，我會(huì)認(rèn)真思考他們的建議，更會(huì)考慮做事情的成本。
是不是這樣我們就變成一個(gè)只為錢的人？當(dāng)然不會(huì)，這只是讓你賺錢更高效，避免因?yàn)殄X產(chǎn)生糾紛，還能通過錢對(duì)自己能力有一定認(rèn)識(shí)。
當(dāng)你開始接受錢時(shí)，就開始接受自己的能力，或者說通過錢來對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)估和認(rèn)知，知道做什么事情可以拿到多少錢，也知道自己可以怎樣提升，進(jìn)而賺到更多的錢。
而遵守“錢”規(guī)則，是為了讓我們的時(shí)間管理和人際關(guān)系更高效。在工作上，做事上，我對(duì)錢看得很重，成本意識(shí)也很強(qiáng)。
生活中就不會(huì)了，我做好預(yù)算，花錢多少就不會(huì)太在意。談工作，會(huì)看事情，陪朋友、家人經(jīng)常玩很久。
不管是賺錢，還是生活，都有一定的規(guī)則，把規(guī)則遵守好，就容易過得順利。
你在錢上欠缺的功課，是不是也要補(bǔ)上了？(來源：鳳凰青年 作者：楊小米)
